“AMBIENTE 2017” Presencia colombiana en feria mundial alemana

La Feria Ambiente que se realiza cada año en MesseFrankfurt en Alemania, es considerada una de las más importantes ferias internacionales del mundo; este año las compañías colombianas Cristar y Plásticos Rimax hicieron parte de los 4.454 expositores de 96 países que aprovechan este espacio para presentar sus productos a compradores de todo el mundo.

Esta feria mundial de la industria de bienes de consumo contó en 2017 con 142.000 compradores de 154 países lo que representa un aumento cercano al cuatro por ciento en comparación con el año anterior, de acuerdo con Detlef Braun, gerente de Messe Frankfurt, “más de la mitad de los visitantes proceden del extranjero (55%). Además, la cuota de expositores internacionales fue del 80 por ciento siendo un nivel récord en la historia de la feria.” Aseguró el directivo.

“Ambiente es la plataforma ideal para presentar los productos en el horno y es un buen filtro para identificar las necesidades del mercado.” afirma Katherine Muriel, Gerente de Mercadeo de Cristar, empresa que lleva 12 años asistiendo a la Feria para presentar cada año sus nuevas líneas de producto.

Cristar actualmente cuenta con un importante mercado en países como Grecia Holanda, África, Egipto, Francia, Alemania y España, sin embargo, como afirma Carlos Tamayo, Vicepresidente de Mercadeo y Ventas, “ha sido un trabajo constante, son apuestas que se tienen que apoyar desde la alta dirección; además de generar frutos comerciales, también hay un importante aprendizaje en conocimiento del mercado”.

Por su parte, Oscar Agudelo, Director de Ventas de Rimax, indica que “aunque nuestros mercados naturales son los países de Latinoamérica y el mercado europeo apenas lo estamos desarrollando, Ambiente nos ha permitido sembrar una semilla en los tres años de participación y ya contamos con clientes permanentes en Suiza Alemania, España y Portugal.”

Además de posicionamiento de marca, consolidación de mercado y aumento en las exportaciones, otra función importante para los expositores y visitantes la feria es la posibilidad de conocer las tendencias globales, puesto que la muestra comercial está acompaña de una completa programación que incluye presentaciones de tendencias de diseño, conferencias, exposiciones y espectáculos.
MesseFrankfurt es la mayor corporación de ferias del mundo y con el objetivo de ampliar la participación de la industria colombiana en las ferias que organiza en todo el mundo, se instaló una representación oficial que comercializará directamente un portafolio de servicios para Colombia en eventos como Christmasworld, Floradecora, Ambiente, Musikmesse, Techtextil, Expoferretera, Automechanika, entre muchas otras.

“La participación en ferias se considera una de las herramientas más valiosas para entrar en el mercado mundial; si bien la competitividad de la economía colombiana se encuentra en fase del desarrollo, las ferias comerciales ofrecen una gran oportunidad de cerrar negocios.” Aseguró Patricia Vega, Representante de MesseFrankfurt en Colombia.

De esta forma los empresarios colombianos tendrán la opción de consolidarse en el mercado mundial e identificar nuevos mercados que les aporte en la expansión y crecimiento de su negocio. Los interesados pueden consultar las diferentes ferias en el portal http://messefrankfurt.com.co/

NBCUniversal International incorpora a Marcello Coltro como líder de mercadeo, creatividad y digital para Latinoamérica

NBCUniversal International Networks Latin America anunció hoy el nombramiento de Marcello Coltro como vicepresidente senior, Marketing, PR, Creative & Digital. Coltro estará a cargo de las cinco señales de la compañía operando en la región – Universal Channel, Studio Universal, Syfy, E! Entertainment y Telemundo Internacional – Coltro reportará a Klaudia Bermudez-Key, SVP y GM de NBCUniversal International Networks, América Latina, a partir del 18 de septiembre de 2017.

Con más de veinte años de experiencia gerencial en la industria de la televisión y el entretenimiento, Coltro tiene una reputación estelar como estratega en el mercado latinoamericano e hispano de los Estados Unidos. Recientemente Coltro se desempeñó como EVP en Cisneros Media donde, entre otros logros, creció el alcance regional del negocio. Antes de esto, ocupó altos cargos en AMC y MGM Networks, trabajando en mercados internacionales.

Bermudez-Key comentó: “Marcello es un ejecutivo internacional con una trayectoria destacada en la región, que combina un conocimiento profundo de los mercados locales de América Latina con la capacidad de crecer e integrar equipos, disciplinas y recursos para beneficiar a diferentes audiencias y ofrecer los mejores resultados para los clientes “.

Agregó Coltro: “Estoy encantado de tener la oportunidad de unirse a NBCUniversal International Networks y entusiasmado por la posibilidad de trabajar con el talentoso equipo para aprovechar la impresionante fortaleza de la cartera de cinco redes en toda la región“.

Creador y productor de empresas exitosas como Mobius.Lab Productions, los formatos de series-novela y programas de televisión como The Rise of Terrorism, Cursed Bloodlines, Contigo de Cinema, Director’s Choice y En busca de la Nueva Diva, Coltro es un miembro activo del Instituto Americano de Cine y la Academia Internacional de Artes y Ciencias de la Televisión. Marcello tiene una licenciatura en Comunicaciones, y un MBA ejecutivo de la Universidad de Vanderbilt.

Twitter presenta novedades de la plataforma al mercado colombiano

Por medio de un desayuno dirigido a el gremio de medios, anunciantes y clientes, Twitter de la mano de su socio estratégico en el país, IMS, presentó las últimas novedades que tiene la plataforma, demostrando que Twitter nunca ha sido tan relevante como es ahora.

América Latina está entre las regiones de más crecimiento para la compañía y el negocio aquí es cada día más fuerte gracias a mercados como Colombia. Además el evento fue el marco perfecto para presentar en el mercado al Director Regional de Twitter para Mercados Hispanos en América Latina, Pepe López de Ayala, quien asumió el cargo en la región hace unos meses.

“Estoy muy contento de llegar a una región que no sólo se caracteriza por la pasión que tiene la gente por sus temas de interés, ya sea fútbol, la paz, música, también con países como Colombia que esta emoción la llevan a la plataforma. Y a una industria de anunciantes ávida de ser parte de esa relevancia, que está innovando porque entiende que Twitter es este puente entre anunciante y su audiencia en un momento relevante” dijo Pepe López de Ayala.

En el evento los invitados además de poder compartir de un desayuno, tuvieron la oportunidad de escuchar al Director de desarrollo de negocios de Twitter para América Latina, Daniel Carvalho todos de la mano del VP Partner Manager en IMS, el socio estratégico comercial en la región para Twitter LatAm, Cristian Cores así como a Carolina de la Torre, Senior Brand Strategist apra IMS, con los mejores casos de éxito de campañas realizadas de Colombia y la región en Twitter.

“La llegada de Pepe complementado con el gran equipo regional, es un buen reflejo del continuo crecimiento de Twitter en Colombia, y que nos impulsa a seguir profundizando la calidad de la relación con nuestros partners principales. Twitter cumple un rol fundamental en la generación de valor para los negocios de los anunciantes en todos los mercados, brindándoles la oportunidad de conectarse con sus audiencias en momentos precisos con mensajes relevantes”, comentó Cristian Cores, VP Partner Manager de de Twitter para IMS.

A lo largo de la mañana cada uno fue presentando cómo Twitter es el lugar ideal donde las marcas y clientes pueden ser lo que está pasando en el mundo y en el país, además de contar con la capacidad de dominar los territorios de su interés. Ofrecieron un canvas de estrategias y productos customizables para que las marcas puedan encontrar resultados de sus negocios. Por medio de formatos premium de video, transmisiones de eventos en vivo y nuevos contenidos en la plataforma donde todo sucede en el momento exacto, las marcas tienen la oportunidad de ofrecer una verdadera experiencia  y lograr una relación cercana con su audiencia. Las personas vienen a Twitter con un mindset de descubrimiento, permitiendo que las marcas sean parte de esto. Y los colombianos no son la excepción:

  • Twitter es parte de las actividades diarias de los colombianos
    • El 69%de los usuarios entran a la plataforma todos los días y un 50% interactúa varias veces al día
    • El 46% son mujeres  y 54% son hombre.
    • El 82% de los colombianos suelen estar en dos pantallas al mismo tiempo
    • Un 87% de los colombianos miran videos en línea.

Es así como quedó demostrado que Twitter se ha convertido en un canal de estudio de público para las marcas que pueden conocer exactamente lo que los usuarios están pidiendo y necesitan por parte de ellas, con datos exactos y reales que solo esta plataforma puede ofrecer para  lograr un posicionamiento que trascienda la barrera digital.

Video online o en TV: ¿compiten o se complementan?

Un estudio publicado por Zenith señala que en 2017 aumentará un 23% la inversión en publicidad de video online debido al alto consumo en el mundo, que pasó a ser de 39,6 minutos al día en 2016 a 47,4 minutos en 2017.

El consumo de video online cada año aumenta notablemente, y no es para menos; disponemos de avances tecnológicos que a diario se renuevan y mejoran no solo para visualizar contenidos sino para capturarlos, con calidades de imagen y sonido más altas, versatilidad en la forma, tamaño y diseño de dispositivos y facilidad de acceso a los mismos.

Así pues, el estudio ‘Online Video Forecasts 2017’ publicado por Zenith señala que en 2017 el consumo de videos online aumentará 20%, es decir en el mundo el índice de consumo pasará de 39,6 minutos en 2016 a 47,4 minutos diarios.

Por su parte en Colombia un reciente estudio realizado por Kantar Millward Brown (AdReaction) señala que el consumo de video es de 4,3 horas diarias, de las cuales el 68% es a través internet, es decir 2.9 horas. Esta cifra ubica a Colombia en el ranking del segundo país con mayor consumo luego de Nigeria.

Esta tendencia se debe a que, según lo señala Zenith en su estudio, la visualización de videos se ha incrementado en un 35% en los dispositivos móviles como tablets y smartphones, un promedio de 28,8 minutos al día frente a los 18,6 minutos que los consumidores destinan a la visualización de videos en aparatos fijos como Smart TVs, PCs y portátiles (presenta un crecimiento de apenas el 2%).

Por lo cual se estima que la inversión en publicidad en video online crecerá 23% en 2017, sumando USD 5.000 millones a los USD 22.200 millones invertidos en 2016; además se prevé que para 2018 y 2019 aumente 21% y 17% respectivamente, es decir representará un monto total de USD 38.700 millones equivalentes al 31% de la inversión total en publicidad digital.

No es una competencia

Sin embargo expertos del sector señalan que los estudios pasan por alto el hecho de que las personas actualmente son multipantalla y la industria televisiva toma los datos anteriores como una oportunidad para llegar a través de diversos canales usando Blended Marketing (combinación de medios offline con online). El diario El Tiempo.com publicó en 2016 un estudio realizado por la Comisión de Regulación de Comunicaciones (CRC) en el que se evidencia que el 25,2 % de los colombianos consume contenidos en diferentes medios a la vez, mientras solo el 2,7 % accede a la web para ver contenidos televisivos.

En este sentido Yanira Puy, directora de mercadeo para la región Andina, Caribe y Centro América de Turner, señala que “lo bonito [de esta transformación] no es ver [las plataformas online] como competencia sino como aliadas”. Así la industria televisiva está incursionando cada vez más en la estrategia de combinar medios online y offline pues los primeros permiten por un lado que las personas mantengan o dirijan su atención a la TV; y por otro que “la marca siga viva en otras plataformas y que el público siga consumiendo el contenido en diferentes canales ya sea en pantalla lineal o en plataformas online” indica Yanira Puy.

Precisamente las compañías proveedoras de televisión han centrado su estrategia de mercado y publicitaria en compartir contenido exclusivo y diferencial para TV, redes sociales (por ejemplo Facebook con su nuevo servicio Watch que incluye series de TV y espectáculos) y plataformas online, así como material para las dos líneas. Sin embargo se debe tener en cuenta que para cada medio el contenido es diferente, pues depende tanto del canal como del target.

Frente a lo anterior Yanira Puy señala que “uno de los principales problemas que algunas veces tenemos todos es creer que un contenido puede vivir en todas las plataformas y en el mismo contenido. [Además este] consumo depende de qué es lo que quiera la audiencia para todos los targets hay de todo un poco”.

Un ejemplo de lo anterior es la transformación que desde hace un tiempo está experimentando Turner respecto a la transmisión de series y contenidos: el año anterior se lanzó a través del canal de Youtube de Cartoon Network la serie digital Magiespadas y su éxito permitió que se publicara en TV, por lo que “vemos que antes el contenido de pantalla lineal pasaba a digital ahora sucede lo contrario”, más un complemento que una competencia.

Por otro lado, no solo es el contenido y el canal sino la oportunidad de discusión, ya que hoy en día las audiencias valoran las discusiones y el feedback que se origina en los medios online. En este caso las compañías tienen la oportunidad de interactuar con el público de diferentes formas, no solo compartir contenidos audiovisuales sino otros formatos que sean atractivos, actuales y relevantes. Por ejemplo, en Colombia la premiación de los Oscar, una de las galas más vistas, generó más de 440.000 interacciones en la Fan Page de TNT en Facebook.

Y esta estrategia no solo es funcional para ciertos productos televisivos, esto también es una gran oportunidad para que las empresas impulsen sus marcas con productos y servicios que pueden llegar a tener una gran acogida entre el público a través de las redes sociales.

Oportunidades de contacto efectivo

Esta es una gran oportunidad para que las marcas enganchen a sus clientes con contenidos exclusivos, personalizados, actuales y especialmente que les permitan aprender más sobre la marca y sus productos. Lo anterior se evidencia en el Estudio Micromomentos de Google, el cual señala que al 79% de los colombianos les agradan las compañías que ponen a disposición de los clientes videos explicativos sobre sus productos o servicios.

Aquí una estrategia que ha tomado fuerza y reconocimiento es la publicidad a través de los influencers – una persona reconocida por la credibilidad que genera entre el público o por la influencia y nivel de contacto con otros usuarios en redes sociales –, los cuales pueden impulsar una marca a través de sus opiniones respecto a ciertos productos o servicios.

Un punto que en esta estrategia es el que más se ha aprovechado es la figura de los Youtubers: estos se han tomado como un tipo de influencers y para muchas compañías han sido relevantes a la hora de impulsar sus marcas, productos y servicios por su reconocimiento y presencia en Youtube – canal al que en Colombia el 63% de los usuarios accede para resolver dudas e inquietudes a través de su smartphone – donde son un valioso punto de referencia para muchos usuarios. Y no solo aparecen en canales online sino en programas de TV, lo que incrementa su reconocimiento y muchas veces su credibilidad.

Por ejemplo, un influencer puede indicar al usuario cómo usar cierto producto o servicio, recomendarlo, dar su opinión respecto a su utilidad, beneficios, características, etc., es hoy en día una buena forma de darle un “pequeño empujón” a los clientes no solo a la hora de hacer una adquisición sino de comprometerse y confiar en la marca.

Por ello no desaproveche la oportunidad de fortalecer su marca e impactar a más usuarios a través de video, no solo en canales online sino offline, el cual es relevante para los usuarios y día a día cobra más fuerza.

 

Colaboración digital: 3 consejos para que tu equipo de trabajo sea más dinámico

Por Héctor Sánchez, Vicepresidente de Ventas para BroadSoft en Latinoamérica

No se puede negar que la colaboración ha reformado la manera en que los seres humanos realizan sus tareas cotidianas en sus hogares y espacios de trabajo. Desde que se ha modificado nuestra mentalidad individualista a una mentalidad colaborativa, surgió una nueva tendencia donde la acción colectiva y las interdependencias juegan un papel trascendental en la supervivencia y el éxito. La colaboración se define como un proceso en el que un grupo de personas explora sus ideas para buscar una solución que se extienda más allá de sus visiones limitadas individuales. La colaboración siempre ha sido trabajar juntos como un equipo, pero hoy en día, el éxito de muchas empresas y negocios radica en cómo se puede colaborar mejor para adaptarse a la creciente necesidad de desarrollar nuevos modelos de negocio.

El papel de las herramientas de colaboración digital

A medida que las empresas continúan creciendo y avanzando a un ritmo cada vez mayor, trabajar de forma aislada se convierte en una desventaja. El reto de crear una adecuada cultura de colaboración radica en que si no es gestionada de forma correcta se perderán un sin número de recursos empresariales, ya que esto no tiene beneficios inmediatos. La implementación de un enfoque colaborativo para el trabajo puede ser difícil, especialmente cuando se intenta cambiar el enfoque del logro individual al éxito del equipo. Tomar buenas decisiones relacionadas con las herramientas de colaboración es crucial para crear una cultura más amplia de apertura. De acuerdo con un estudio de Deloitte[1], el 46% de las empresas a nivel global que cuentan con herramientas eficaces de colaboración observan a su organización como un negocio competitivo y productivo, en comparación con el 22% que no posee dichas herramientas.

A partir de estos desafíos, BroadSoft destaca algunos consejos que pueden ayudar a las empresas a dar los primeros pasos hacia la adopción de nuevas plataformas de colaboración y convertir a sus equipos en elementos más atractivos y dinámicos:

-Fomentar la comunicación abierta: La comunicación efectiva es fundamental para asegurar el éxito del esfuerzo de cualquier equipo, ya sea que esté encargado de crear un nuevo producto o planificar futuras mejoras. Cuando las habilidades de comunicación de un equipo son fuertes, aumenta la posibilidad de que las buenas ideas y las mejores prácticas sean compartidas abiertamente. La colaboración elimina los límites de unir a las personas, más allá de los departamentos y organizaciones tradicionales. Para ser productivo trabajando en colaboración, es necesario deshacerse del paradigma erróneo de estar en un solo lugar físicamente. Team-One, revoluciona los espacios de trabajo, haciéndolos más abiertos y habilitando la capacidad de compartir ideas a través de reuniones virtuales y archivos en la nube. La belleza de la apertura de las líneas de comunicación es que permite una mayor transparencia entre los diferentes miembros y la eficiencia será el resultado de esto.

-No precipitarse: La transición de un equipo con una cultura individualista hacia una cultura colaborativa no es inmediata. Presionar a los equipos demasiado, matará el impulso de compartir y colaborar. Este un proceso continuo que toma tiempo, pero trae consigo la creación de relaciones y confianza para poder comenzar a introducir la colaboración en situaciones que requieren imaginación, estructura y el intercambio voluntario de conocimientos e ideas. A medida que su equipo se sienta más cómodo con la idea de trabajar juntos, se volverán mas creativos y construirán relaciones más fuertes.

-Utilizar herramientas de colaboración adecuadas: El uso de correos electrónicos dejó de ser una herramienta productiva ¿por qué? debido al retraso entre las respuestas y el desorden en las bandejas de entrada cuando se reciben demasiados correos. En su lugar, la mejor alternativa es utilizar herramientas colaborativas que faciliten opciones en cómo interactuamos ya sea voz, video, texto o compartición de documentos, para lograr resultados más rápidos y efectivos, dondequiera que se encuentren. Las líneas de comunicación nunca han sido tan accesibles y abiertas como ahora a través de la red y es momento de aprovechar eso. Las herramientas de colaboración, en particular, son un lugar donde la información puede almacenarse a través de una conexión en la nube, además de mejorar la eficiencia de los procesos empresariales al permitir el almacenamiento y el acceso a los datos en una ubicación centralizada y altamente segura en vez de enviar correos electrónicos con respuestas lentas.

 

Establecer una política de colaboración es sólo el comienzo. Para que todos estos consejos sean eficaces, es necesario que las empresas sean consistentes y conscientes sobre los recursos dedicados en hacer que este modelo tenga éxito. Las empresas que sobrevivirán en un futuro a un mercado cada vez más competitivo, serán aquellas que den cada vez más valor a los esquemas de colaboración digital y que busquen nuevas formas de fomentarlo dentro de sus equipos, tanto tradicionales como virtuales.

[1] “Digital Collaboration – Delivering innovation, productivity and happiness” – Deloitte