Todo lo que siempre quiso saber sobre el mercado de los influenciadores y el mundo digital

Bogotá será la sede del Influencer Marketing Summit 2018, un evento que reúne a los influenciadores más reconocidos del país, expertos internacionales y seguidores de esta industria. La cita será el próximo 24 de octubre en el Centro de Eventos Hall 74. 

Muchos consideran que ser un personaje influyente en redes sociales es una tarea sencilla e incluso, para algunos, esta actividad ni siquiera se considera un trabajo. Pero, en la actualidad, son estos personajes que se dedican a crear contenidos para la red quienes realmente están moviendo el mundo del mercadeo y la publicidad. Cada día son más las personas que quieren entrar en el universo digital, al tiempo que las marcas acuden a ellos con más frecuencia para posicionar sus productos.

Una de las principales características de los influenciadores, y la que los hace tan atractivos para los anunciantes, es que generan cercanía, confiabilidad y tienen la habilidad de cambiar el comportamiento o impactar en las decisiones de compra de una persona, aspectos que buscan las marcas para llegar de manera más efectiva a su público.

Sin embargo, atraer seguidores -potenciales consumidores- es cada vez más difícil, entre otras, porque día a día surgen más influenciadores, porque los gustos de los públicos cambian rápidamente y estos exigen contenidos diferenciados y creativos. Por esta razón, alrededor del posicionamiento de un nombre o una marca en Internet se están consolidando agencias que crean estrategias digitales que garantizan no solo poder de alcance, una red sólida y la generación de empatía, sino credibilidad y una real influencia en la toma de decisiones de los consumidores.

Precisamente, el camino de un influenciador que busca ser relevante para las marcas y hacer de su trabajo una actividad rentable no es sencillo. Según expertos en influence marketing, un youtuber colombiano puede ganar en promedio 1.500.000 pesos por cada millón de visitas, un monto bajo en relación a la producción que puede implicar la realización de un video. Entonces, ¿en dónde están las ganancias? ¿realmente cómo ganan dinero los influenciadores? Pablo Di Meglio, director de Estrategia en DIGIX, experto en Marketing Digital, Social Media, referente latinoamericano en temas de Social Business, Analítica, CRM y estrategias digitales, responde estas y otras preguntas comunes sobre los influenciadores y el mundo del mercadeo digital.

  1. 1. ¿Cuánto gana un youtuber?

Pablo Di Meglio: No hay un mínimo ni un máximo, depende más de cómo se haga el trabajo y el contenido que se tenga. Pero, en general, pueden existir dos tipos de ingreso: la comunidad de Youtube y cualquier tema de patrocinio directo de una marca. ¿Cuál es la diferencia? Cuando yo subo un video a Youtube y quiero monetizar mi video, cuantas más reproducciones consiga hay más posibilidad de aparecer en los videos, por ende, Youtube me puede pagar más. Así, puede ganar entre 1.000 dólares mensuales hasta 10 millones de dólares mensuales, dependiendo de la audiencia que tenga. El segundo tiene que ver con los patrocinios directos, que es cuando una marca te paga por las reproducciones. Aquí se paga porque salga el logo de la marca o para que el producto aparezca en un video y, dependiendo de la influencia y la popularidad, las utilidades pueden ser hasta de millones de dólares.

  1. 2. ¿Es más rentable ser youtuber, instagramer o famoso en Twitter?

PDM: Hoy en día, Youtube e Instagram son más rentables que Twitter porque tienen más impacto. Pero, en este punto, hay que analizar la red que más le convenga al sector. Por ejemplo, para los influenciadores de videojuegos o de entretenimiento la mejor opción es un canal en Youtube. En cambio, todo lo relacionado con la moda, fitness, recetas, es mejor en Instagram; todo depende del segmento de mercado. La ventaja que tiene en este caso Youtube es que, de manera indirecta, te pagan por las vistas que se tienen. En cambio, esta conversión en Instagram es un poco más complicada.

  1. 3. ¿Cuáles son los temas más vendedores?

PDM: Todo lo que tenga que ver con videojuegos, lifestyle, moda, belleza, tutoriales, maquillaje, bienestar y viajes.

  1. 4. ¿En cuánto tiempo me puedo convertir en un influenciador?

PDM: Eso es un tema de paciencia y constancia. De la noche a la mañana no te vas a convertir en influenciador, pero yo diría que es un tema de mínimo un año.

  1. 5. ¿Qué están buscando las marcas en un influenciador?

PDM: Las marcas conocen su público objetivo y lo que están buscando es llegarles directamente. Esta forma de hacer marketing tiene varias ventajas para manejar el contenido, para tener un contacto más cercano con la gente, para realizar encuestas y todo esto eso es muy importante y difícil de lograr a través de los canales tradicionales.

  1. 6. ¿Hay que ser lindo para ser un influenciador?

PDM: Hay que tener un contenido de valor, decir algo que valga la pena escuchar, no necesariamente se tiene que ser lindo para llegar a ser un influenciador.