El nuevo marketing: resultados en tiempo de cambio

IAB Colombia, Interactive Advertising Bureau, máxima autoridad en la industria de la publicidad interactiva en el mundo, convoca los días 14 y 15 de abril al V Congreso Internacional de Mercado y Publicidad digital IABday, bajo el concepto  “El Nuevo marketing: resultados en tiempo de cambio” que busca reflejar el momento de inflexión de la industria y  la realidad actual del ecosistema digital que obliga a las empresas a reinventarse y a estar a la vanguardia de las tendencias en un momento de importante transformación logrando resultados y valor agregado con la incorporación de estrategias y herramientas digitales a sus planes de marketing.

marketingCon el fin de orientar a los empresarios  el congreso  abordará temas como Branding, performance, Compra programática, Bigdata, viewability, adblocking, video y audio digital, marketing de contenidos, mobile, creatividad, así como casos de éxito y buenas prácticas de la mano de destacados  líderes de opinión a nivel mundial como Eduardo Braun, Especialista en liderazgo y considerado uno de los mejores moderadores del mundo. Gabriel Richaud, Gerente General IAB México. Carlos Estrada, Chief Operating Officer de Iprospect. Sebastián Yoffe, Confundador y Managing Director de  Dataexpand.  Paola Aldaz, VP Marketing  de Mastercard. Javier Salom, Socio-fundador de Impaktu. Alejandro Lombana, Country Manager  de Gameloft. Pablo Di Meglio, Consultor Independiente, speaker internacional y profesor universitario. Alvaro Mayol, CTO de TapTap. Mauricio Quintana, Gerente de Mercadeo Homecenter, Sodimac. Juan Luis Isaza, Strategic Planning and Social Media VP, DDB Latam. Alejandro Fosk,  General Manager Comscore Latinoamérica. Carlos Cantú, Head of Brand strategy SP Latam en Twitter, Juan Pablo Rocha CEO JWT y Decano Facultad de Publicidad Internacional Universidad Sergio Arboleda. Santiago Durán Mejía, Product Lead para Google Latinoamérica

Olga Britto Directora Ejecutiva de IAB Colombia, asegura que  “El IABday constituye el escenario donde se reúne la industria digital en nuestro país. Cada año, desde la parte académica, capacitamos y aportamos a los empresarios en la actualización de las últimas tendencias que se dan a nivel mundial. Preparándolos para enfrentar los nuevos retos del mercado, desde un marketing viviente que se reinventa y evoluciona según el consumidor y lo acompaña en su proceso de relacionamiento con la marca, generando un encuentro directo, ameno y transparente que se traduce en  resultados”.

El IABDAY se llevará a cabo  en el Cubo Colsubsidio (Carrera 30 N° 52 -77) en Bogotá y constituye el escenario de encuentro de editores de contenidos en Internet, anunciantes, agencias de publicidad, centrales de medios, ad networks, empresas de investigación y auditoria, agencias digitales, de mobile marketing entre otras empresas comprometidas con el desarrollo del marketing y la publicidad online.

CongresoIAB es  la autoridad máxima en la industria digital a nivel global, con 20 años de experiencia y presencia en 44 países, impulsando el desarrollo de la industria y la inversión publicitaria en medios digitales del mundo. En Colombia, con 9 años de actividades, agrupa más de 150 organizaciones líderes de la industria: Los principales medios de comunicación del país, los más grandes portales del mundo, anunciantes, las empresas de  redes sociales, motores de búsqueda, agencias de publicidad, centrales de medios, desarrolladores de contenido, las empresas de investigación, de mobile, programmatic,  y en fin todas las empresas que hacen parte de la industria digital del país y que son parte de Interactive Advertising Bureau.

Las 10 tendencias de marketing digital en Colombia para 2016

Muchas personas ya han leído las predicciones del oráculo interactivo mundial, dadas por blogguers, gurus y agencias de lo que trae este nuevo año para el marketing. Desde el expertis de Pragma, luego de 19 años de innovar en temas digitales, aquí están las 10 tendencias que sin duda reinarán en materia de Marketing Digital para 2016, por su presencia e interés en el mercado Colombiano.

1.La publicidad programática será más importante de lo que fue en 2015: 2015 fue un año excelente para este tipo de publicidad donde en el último reporte de IAB Colombia para el primer semestre del pasado año presentó un porcentaje de inversión de 3,8% casi el 4% cuando para 2014 era apenas el 2%, donde, históricamente la compra publicitaria no se mueve tanto comparada con el segundo semestre del año. Para 2016 sin duda la compra programática seguirá ganando interés con una variante y es que los anunciantes cada vez quieren hacerlo de manera más directa y aprender de este tipo de compra publicitaria. Grandes ganancias para este estilo de publicidad y los DSPs alerta para las agencias y centrales de medios que están enfocando su negocio en performance a través de este tipo de compra como tabla de salvación en sus unidades digitales, tienen dos opciones, o lo complementan o rápidamente estarán con bajas facturaciones de cuenta de la migración de este servicio a ser local por parte de los anunciantes.

marketing_digital2.Los anunciantes invierten más en investigación y comienzan a integrar acciones digitales: Para nadie es secreto que el reino de la investigación de mercados no integraba hasta 2014 la parte digital, se medían algunos aspectos pero dentro de métricas tan importantes como Top of Mind, Brand Awarness, firmas tan prestigiosas como Napoleón Franco o Milward Brown no contemplaban desde sus campos digitales en “todas” sus acciones realizadas para las marcas, sólo incluían la principal campaña del año de la marca, o algún activo digital pero nunca de manera tan completa como el ATL. Sin duda 2015 fue un año en Colombia de conciencia y las agencias y anunciantes están digitalizando cada vez más su información y tratando de tener una base integrada, por ello, para 2016 veremos más inversión en investigación de mercado con foco en la parte digital, generación de páneles vivos y mayor uso de herramientas sociales y de usabilidad para capturar la percepción de los consumidores frente a los estímulos del Marketing Digital. Nuestro mercado para 2016 finalmente tendrá un incremento de la fuerza investigativa integrada en las comunicaciones interactivas.

3.Reinan de nuevo los activos digitales o medios propios de las marcas: Dentro del mercado colombiano las redes sociales son un medio para dos fines principales: cercanía con el consumidor y alcance; pero las marcas comienzan a retomar sus sitios web y bases de datos y ya no quieren cederlas terceros. Esto se debe principalmente a dos sucesos: la regulación de Habeas Data impulsada por la SIC (Super Intendencia de Industria y Comercio) y por las restricciones de alcance que han surgido a medida que se han posicionado redes sociales como Facebook. Es por esto que para las marcas es cada vez más relevante retomar sus activos: Sitios, Bases de Datos, Aplicaciones, Portales transaccionales y conducir el tráfico de sus inversiones allí, para tener un control mas exacto de su retorno de inversión y poder ver la efectividad de los medios en exposición, clic y conversión.

4.Conocer, conocer y conocer. La obligación es datearse: Los clientes ya cuentan con equipos in-house digitales con la formación académica y profesional para tener reuniones par a par con sus agencias, de manera que se van consolidando como clientes informados y ávidos de conocimientos en materia digital. Una actividad grande en materia de atención a clientes en las agencias son los ‘Digital Days’ o formaciones digitales, las cuales ganan relevancia en la consolidación de la relación con los clientes y generación de valor percibido por parte de ellos con sus agencias.

5.Los eventos digitales harán su agosto durante 2016: la curiosidad de los clientes con respecto a temas digitales y la creciente oferta de eventos como: Expomarketing, Social Media Congress, IAB Day, Facebook Day, Google Day, Youtube Day hace que los clientes y en general las empresas esten más abiertas y disponibles para atender a este tipo de eventos que sin duda reinarán para el próximo año, ya estan en lista para Abril 2016 el IAB Congress y Expomarketing.

6.Comienzan a tener auge las ofertas académicas sobre Digital: Antes dentro del mercado Colombiano encontrar ofertas académicas que profesionalizaran el Marketing Digital era imposible, los mercados conocidos por este tipo de programas eran España, Argentina y México, sin embargo nacen programas de manera recurrente en universidades como: Universidad de la Sabana, CESA, Eafit, EAN, Sergio Arboleda, ESDEN y ahora Universidad del Rosario que ahora tienen en curso de aprobación y programas de Maestría sobre Marketing Digital. Gran señal de progreso para este mercado creciente de nuevos profesionales y de clientes ávidos de conocimientos e innovación en Marketing interactivo, contenidos, estrategia e innovación.

7.Continua el auge de las audiencias: Cada vez compramos más medios discriminados por categorías e intereses y esto seguirá pasando en 2016, es un paso adelante para dejar atrás el foco en branding y establecer un positivo balance segmentando no por edad, estrato o sesgo, sino por intereses y gustos. Una forma mucho más acertada de llegar a los consumidores.

8.Los medios locales tienden a reinventarse – ¿Pronto otro pautefacil?: Hace algunos años en el mercado Colombiano ante el ingreso de medios regionales como Yahoo, Fox, Facebook y Google los medios locales (antes monopolio en materia informativa y de pauta en nuestro país) se agruparon para generar su propia red y su propia pauta en contenidos llamada: Pautefacil, hoy con los DSP`s, la compra programática, lo móviles y la fuerte y creciente oferta de medios como Facebook que ya tiene a Instagram, también comienza a moverse en monetización de la red y su inmersión en Instant Articles urge una innovación grande desde lo local que les permita mantenerse vigentes, muchos de ellos aun venden por impresiones, pocos por clics y unos pocos por audiencias. Reinventarse o resignarse a ser seguidor y a perder mercado de manera permanente, esa es la cuestión.

marketing9.Mobile first, Mobile everywere: Hablamos de Mobile First como metodología de diseño y desarrollo en digital, lo nuevo para 2016 es que ya todo no sólo va a ser Mobile first sino Mobile en todos lados, porque las audiencias cada vez son más móviles, escapistas y con menos atención, la locación y el momento oportuno son todo en las oportunidades de Marketing. Un año de muchos servicios al alcance de un clic to call, de los celulares y sin duda de geolocalización.

10.Smart Content, Smart TV, la gloria del contenido On demand: Con el ingreso de Youtube a Colombia en 2014 se marcó un cambio grande en el mercado, después ingresó Netflix, HBO GO y la TV On demand dejó de ser una amenaza para convertirse en la revolución de los contenidos smart. Hoy gran cantidad de televisores aproximadamente en 250USD en el mercado siendo Smart lo que pone la tecnología al alcance de los consumidores abriendo la puerta de entrada a la televisión interactiva, con sistemas operativos, aplicaciones y por menor costo que el de una tableta o incluso un computador. En el 2016 esto solo va a crecer poblando aún más el mercado de devices que generarán mayores interacciones, contenidos y competencia de desarrollos, medios y pauta para este tipo de Smart Content.

A pesar del duro año previsto económicamente para nuestro país esto abre grandes oportunidades para nuestro mercado de Marketing Digital donde las audiencias están más dispuestas, los dispositivos en manos de consumidor, la oferta de formación universitaria formal más enriquecida y la tecnología más disponible para ellos.

TGI Clickstream, nueva herramienta para planificación de estrategias digitales

Medir y entender el comportamiento del consumidor dentro y fuera de internet es el insumo definitivo que permitirá a las empresas aprovechar las ventajas que ofrecen los nuevos escenarios digitales. Con el objetivo de evolucionar la medición y análisis de audiencias en Colombia, IBOPE Media presenta en el país su herramienta insignia, TGI Clickstream.

Según voceros de la compañía que desde hace 20 años se ha consolidado como líder en medición de audiencia y rating en Colombia, TGI Clickstream es la herramienta más completa del mercado para la planificación multimedia integrada con estrategias digitales, pues ofrece una visión completa del consumo de medios tanto en el ambiente offline como el online.

Actualmente existen métricas disponibles para planeación de medios, pero la gran mayoría tienen el enfoque exclusivamente en ambientes separados: el comportamiento de las personas cuando no están conectadas por un lado y cuando se conectan por el otro.

“El valor de TGI Clickstream como herramienta de medición y análisis está en que tiene la capacidad de cruzar la información sobre los hábitos de navegación y las métricas regulares de internet (como sitios visitados, pageviews, visitantes únicos, tiempo de acceso) con la riqueza de datos del TGI combinados a datos demográficos, comportamentales, motivaciones, consumo de medios y productos/marcas, actividades de ocio, entre otros”, explica Melissa Vogel, Directora Ejecutiva Multimedia de IBOPE Media.

La lectura de todos los datos que se obtienen usando TGI Clickstream es realizada a través de la herramienta Choices 4, usada también para la lectura de la data de TGI. Esto permite identificar el comportamiento de los internautas en la web, en todos los dispositivos que utiliza el usuario (tableta, celular y computador), y con su software innovador crea los target (desde variables demográficas y sicográficas) con el fin de conocer a fondo el consumidor.

Los beneficios de TGI Clickstream

Al tener TGI Clickstream como su principal método de medición, el entorno de medios y anunciantes en el país podrá, entre otras cosas:

IBOPE*Comprender las audiencias online según su demografía.
*Obtener una visión completa del consumo en diferentes plataformas (on y off) y por dispositivos (tableta, celulares y computador).
*Aumentar la monetización del inventario, usabilidad y comportamiento de perfiles específicos generando una mayor segmentación de la audiencia.
*Mejorar la asertividad de la inversión en internet.
*Comprender el comportamiento del internauta para publicar y producir contenidos de su interés.

De manera general, TGI Clickstream permitirá grandes avances a las compañías ya que al combinar las métricas online con la data del TGI, la herramienta proporciona análisis estratégicos y tácticos de los medios en el ambiente on y off, los cuales son fundamentales para hacer una planeación estratégica multimedia integrada con una visión de 360 grados.

Además ofrece la posibilidad de hacer análisis de los sitios web de acuerdo a perfiles de comportamiento y usos. Es una herramienta que le permite a cualquier anunciante ser más preciso y contundente a la hora de publicitar en internet.

Según explicó Melissa Vogel, Colombia no solo se ha convertido en uno de los países con mayor desarrollo de la industrias de medios y publicidad en toda Latinoamérica, como también es un referente en lo que a innovación en medición de audiencias se refiere. El país fue el primer mercado de la región donde se lanzó Clickstream a principios de este año (en fase experimental) con resultados positivos, “IBOPE Media tiene una importante trayectoria de 20 años en Colombia trayendo las más innovadoras tecnologías de medición. Introducimos la medición electrónica de audiencias de TV a través de Peoplemeter hace casi dos décadas y en el último tiempo hemos avanzado a la medición de audiencias de TV en tiempo real (Real Time). La presentación de Clickstream es otro gran hito en la historia del mercado publicitario y de medios en Colombia”, destacó Vogel.

De esta forma y justo al celebrar 20 años de presencia en Colombia, Ibope Media ingresa a la revolución digital con servicios que se complementan entre sí y que responden a los desafíos de una era que cada vez más requiere tener toda la información de forma completa, clara y sencilla para tomar las mejores decisiones posibles.

REP GREY expande su presencia en el país

105Grey está presente en 12 países de Latinoamérica y ha experimentado un gran crecimiento durante los últimos dos años. Esta red que gracias a su trabajo Famously Effective, ganó 113 Leones en Cannes 2.015, anuncia la apertura de su nueva oficina en Medellín, que es una ubicación estratégica para su plan de crecimiento y fortalecimiento en la región.

Se trata de una división que atenderá cuentas actuales de Rep Grey, como Tigo-Une y Nutresa en Antioquia. El objetivo es mantener los altos estándares de calidad en el servicio que caracteriza a la agencia y así mismo ampliar su portafolio de clientes actuales.

“Nos enorgullece anunciar nuestra ampliación, porque significa el reconocimiento del trabajo en equipo con los clientes, lo que hace que nuestra relación del día a día sea cercana y llena de confianza y esa es una de nuestras fórmulas de éxito: la efectividad en la gestión.” Afirmo Jorge Serrano, Gerente de Rep Grey Colombia.

“Para el 2015 un poco más del 30% de nuestra facturación se da con empresas cuya sede está en esta ciudad, la cual nos permitirá estar más cerca de nuestros clientes y operar de manera local con estrategia regional. Pero no sólo es eso, Medellín es un polo de desarrollo y un ejemplo de innovación para Colombia y el mundo.  Nosotros queremos ser parte de esa maravillosa historia.  Somos consientes de que Medellín y toda su cultura empresarial nos pueden enseñar mucho y eso lo hace una gran oportunidad. El liderazgo creativo de la oficina estará en cabeza de León Corkidi y Fernando Plata, quienes llevan en la agencia varios años y estamos seguros que harán realidad nuestra propuesta de valor en esta nueva oficina” Asegura Jorge Serrano.

El CESA invita al “Digital Day: herramientas, prácticas y estrategias en marketing digital”

Digital_day1Colegio de Estudios Superiores de Administración, consciente que en la información está el poder, está convencido que dicha información debe ser dada a los consumidores de forma estratégica a través de la multiplicidad de herramientas que están disponibles para contactar a los consumidores.

Es por esto que invita el próximo 6 de octubre de 2015, de 8:00 a.m. a 1:15 p.m. en el Salón Álvaro Valencia Tovar, Casa CESA (Cra 6 #34-51), a la cuarta versión del CESA DIGITAL DAY.

Esta edición contará con ponentes y profesionales reconocidos nacional e internacionalmente como Mauricio Jaramillo, Director Hangouts de Periodismo Latam, quien hablará acerca de “El poder del contenido”; Paula Andrea González, directora de investigaciones IAB Colombia presentará su conferencia “Cambió la audiencia, sus hábitos, ¿cambia la comunicación?”; Catalina Cortés, CEO IMS Corporate Colombia con su charla “De lo móvil al contexto y contenido” y Fabio Ardila, Director Canales Electrónicos El Tiempo.com, que hablará de “Medios, cifras y e-commerce”. Todos ellos compartirán con los asistentes los principales cambios de la industria, las posiciones y opciones ante ellos y metodologías de pensamiento innovador.