¿Sabes qué son las Ventas Programáticas en video? 8 datos clave sobre este tipo de publicidad

El llamado “Prime Time” ya no es exclusivo de cierta hora y/o espacio, ahora está presente todo el tiempo, en varias pantallas, dispositivos, aplicaciones y servicios.

Ahora más que nunca, las audiencias alrededor del mundo pueden consumir contenido desde donde quieran y el momento que lo deseen de una forma mucho más fácil. La información es cada vez más accesible para los consumidores, pero representa un reto para medios, distribuidores y editores encontrar las mejores formas para monetizar su contenido. Igualmente, para anunciantes y agencias que quieren alcanzar a sus audiencias foco.

Para capitalizar este fenómeno, las marcas y medios multimedia se han acercado a las ventas programáticas. La tecnología programática ha hecho que la venta y compra de contenidos de TV y video de alta calidad sea mucho más fácil, conectando a marcas con las audiencias correctas, desde cualquier dispositivo.

¿Qué es? ¿Por qué es importante? ¿Cómo me sirve?

#1 ¿Qué es? Las ventas programáticas en video, en palabras simples, permiten que los anunciantes se acerquen a su público objetivo de forma más fácil, rápida y precisa usando plataformas tecnológicas para posicionar su contenido en video en el momento justo en el que el consumidor lo requiere, en cualquier pantalla y dispositivo.

Asimismo, permite a los generadores de contenido en video y empresas televisoras administrar, optimizar y posicionar su oferta de espacios.

#2 ¿Cómo funciona?

Al ser una forma más inteligente de conectar empresas con consumidores, el mercado programático trabaja a través de una plataforma que ofrece una oferta personalizada dependiendo del usuario.

De esta manera, la plataforma, en tiempo real y gracias a un sistema de real-time bidding o apuestas en tiempo real, logra subastar ciertos espacios que están llegando a ciertas personas en un momento y lugar específico para que los anunciantes muevan sus contenidos premium en las audiencias más segmentadas.

#3 ¿Por qué es importante? El consumo de video alrededor del mundo está cambiando drásticamente. A medida que el video online crece, la definición de televisión evoluciona. Las personas pasan menos tiempo viendo contenidos tradicionales en la TV, lo que ha hecho que el tiempo dedicado a ver videos online y TV offline suba. Esto representa una gran oportunidad para el ecosistema de publicidad en video.

#4 Los anunciantes, agencias y medios están adoptando rápidamente las ventas programáticas en video. 85 de las empresas incluidas dentro de los 100 anunciantes más importantes según la revista Advertising Age han optado por ventas programáticas de publicidad en video, a través de DoubleClick, la plataforma de venta programática de Google.

#5 Resultados en menos de un año. Los ingresos obtenidos por medios y empresas televisoras han aumentado 550% en 2015, gracias a las ventas programáticas en video hechos en DoubleClick.

#6 Con los nuevos consumidores vienen nuevas oportunidades. Los cambios en los hábitos de los consumidores han acelerado la inversión en ventas programáticas en video. Con audiencias que ven contenido en diferentes pantallas, las impresiones de video en móviles y tabletas crecieron más de 30 veces en 2015 en DoubleClick.

#7 Más espacios de publicidad. 2015 fue un gran año para los anuncios en TVs conectadas (aquellas que vienen equipadas con acceso a Internet o se conectan a la Web a través de dispositivos o televisiones inteligentes). Las impresiones en TVs conectadas crecieron más de 225%, usando DoubleClick. Si bien es un mercado que está empezando, el crecimiento en inversión y los nuevos hábitos de los usuarios son un claro indicador de que el mercado está en crecimiento.

#8 Anuncios seguros. DoubleClick cuenta con políticas de contenido que incluyen sistemas automáticos y manuales de revisión, con el fin de evitar la aparición de anuncios que contengan malware, sean engañosos o negativos. La tecnología de DoubleClick filtra automáticamente los anuncios spam durante la programación y compra de videos. La sofisticada tecnología y el equipo global, integrado por más de 100 expertos dedicados a prevenir el fraude, han deshabilitado más de 780 millones de anuncios por no cumplir con los estándares de la plataforma.

En esta nueva era de consumo de video constante, las ventas programáticas de video permiten a grupos de medios, anunciantes y agencias, capitalizar los nuevos patrones de consumo de video y así evolucionar en primer lugar, la experiencia e interacción de los usuarios con los contenidos, en segundo lugar la comercialización de espacios en video y finalmente, el alcance de las marcas y anunciantes con las nuevas audiencias.

Fuente: Global State of Play, Julio 2016. Google.

“El mundo digital: retos y oportunidades para los anunciantes colombianos”

IAB Colombia, autoridad en la industria de la publicidad digital y Millward Brown Colombia, una de las agencias líderes en investigación de mercados, se unen para presentar el estudio “El mundo digital: Retos y oportunidades para los anunciantes colombianos” que dio a conocer información clave sobre el comportamiento  que tienen los anunciantes respecto al marketing y publicidad en la era digital, y las grandes oportunidades para reorientar su  inversión, teniendo en cuenta que aunque  la penetración de internet en Colombia  es del 55,9 % cifra publicada por el DANE en su última encuesta de calidad de vida,   la inversión publicitaria en digital tiene una participación del  14,4 % en  la torta publicitaria en el país , de acuerdo con el reporte de inversión online 2015 de IAB.

mercadeo_colombiaEn términos generales,  el estudio evidencia que los anunciantes reconocen que la publicidad y los medios han venido evolucionado,  cambiando la relación consumidor- marca y, que cada vez se hace más relevante tener presencia en el ecosistema digital,  ya sea por el cambio en el comportamiento de las audiencias (consumo multi-pantalla, nativos digitales, etc.) o por las oportunidades que presenta (comunicación bidireccional y en tiempo real).  Según el estudio, la inclinación de los anunciantes hacia este ecosistema, no implica la ampliación del presupuesto destinado a publicidad, si no que han migrado de otros medios, pasando a espacios digitales que les son familiares, que ya han sido experimentados por las marcas y que les permiten conectarse de manera muy efectiva con sus audiencias.

Otro de los hallazgos importantes que arrojó el estudio, es el gran reto para los anunciantes,  ante el desconocimiento que tienen sobre las múltiples opciones del ecosistema, situación que les exige salir de su zona de confort, para adquirir nuevos conocimientos y enfrentarse a los constantes cambios de este universo. Una de las principales barreras que evidencian, es lo abrumados que se encuentran frente a la rápida evolución del ecosistema digital y lo difícil que es adaptarse a estos cambios.

“Las marcas se enfrentan al proceso de redefinir el conocimiento que tienen sobre los medios, sobre cómo alcanzar a sus audiencias, esto significa un cambio de pensamiento a nivel de organización y estrategia, implica adquirir y entender un nuevo lenguaje y apropiarse del conocimiento de las herramientas y métricas digitales y exige  aprender a convivir entre el mundo offline y online. En este proceso los empresarios que logren adaptarse a estas reglas del juego y entender la importancia de afrontar este reto harán más competitivas a sus empresas y aquellos que no, se verán en dificultades” asegura Olga Britto, Directora Ejecutiva de IAB Colombia.

Por otro lado, el informe reveló que la medición y evaluación de las campañas (en el ecosistema digital) presenta otro de los grandes desafíos para los anunciantes, que, aunque conocen la diversidad de métricas, a la hora de articularlas a sus objetivos de negocio,  el terreno es confuso para ellos. En algunos segmentos más que otros, las empresas están pensadas para comunicar de manera tradicional y no logran ir a la misma velocidad con la que evoluciona el mundo actual.

Diego Gallego, Director de Client Management de Millward Brown Colombia asegura que  “Si los colombianos son usuarios digitales y la industria de la publicidad interactiva en el país tiene una oferta suficiente y actualizada de formatos, herramientas y plataformas, los anunciantes tienen un  gran reto en aprender el qué y el cómo de estas opciones, y las agencias y medios se convierten en actores claves para  acompañar a las marcas en el conocimiento del mundo digital. Si las marcas no quieren desaparecer tienen que empezar a entender cómo generar contenidos diferentes a los utilizados en los medios tradicionales, entendiendo los dispositivos, la efectividad y disponibilidad de cada uno de ellos, y se deben capacitar desde lo más básico”.

IAB es la autoridad máxima en la industria digital a nivel global, con 20 años de experiencia y presencia en 44 países, impulsando el desarrollo de la industria y la inversión publicitaria en medios digitales del mundo. En Colombia, con 9 años de actividades, agrupa más de 150 organizaciones líderes de la industria: Los principales medios de comunicación del país, los más grandes portales del mundo, anunciantes, las empresas de  redes sociales, motores de búsqueda, agencias de publicidad, centrales de medios, desarrolladores de contenido, las empresas de investigación, de mobile, programmatic,  y en fin todas las empresas que hacen parte de la industria digital del país y que son parte de Interactive Advertising Bureau.

Youtubers: entretenimiento y negocio

La pasada Feria Internacional del Libro de  Bogotá (Filbo) sorprendió a más de uno por la gran afluencia de jóvenes que se volcaron a la entrada de Corferias para conocer en persona al famoso YouTuber chileno Germán Garmendia (Hola Soy Germán).  El hecho generó todo tipo de reacciones, inclusive el periodista Daniel Samper creó su propia parodia de estos nuevos personajes de la opinión pública que gracias a sus videos virales han conseguido cifras monumentales en ventas de libros y millonarios contratos por publicidad.

youtubersAnte esto, la agencia de medios Mindshare Colombia hizo una exhaustiva investigación de esta tendencia en contenido digital y su crecimiento no sólo en el país sino en el mundo entero. Las cifras son reveladoras y evidencian el contenido que prefieren quienes más hacen uso de las redes sociales; una generación que dejó de lado la televisión  por los videos cortos y los actores por personas de su edad con problemas y vivencias similares a las propias.

Algunos de los datos recopilados fueron:

-En redes sociales, la visita de Germán Garmendia tuvo 49.2 millones de impresiones.}
-El canal en YouTube de la BBC tiene 3’156.968 suscriptores, apenas el 11% de Germán que cuenta con 27´409.000.]
-El 52% de los colombianos dicen amar ver videos cortos, sobre todo las audiencias entre los 18 y 24 años.
-Cuando se trata de elegir una marca los colombianos prefieren la recomendación de un par, alguien cercano.
-Actualmente en YouTube se suben más de 100 horas de video por minuto, una persona necesita más de 4 días para ver la cantidad de videos que se suben por minuto en YouTube.

Acompañamos este documento con una Infografía YouTubers que contiene el detalle de esta investigación.

 

Mercado Libre habilita herramienta DoubleClick for Publishers en alianza con Google

Mercado Libre, en alianza con Google, adopta la herramienta DoubleClick for Publishers (DFP), con la cuál podrá segmentar  audiencias de forma sistemática, planificada y en tiempo real, permitiendo que las campañas publicitarias estén dirigidas al público exacto en el momento indicado.

Así lo hizo ver María Carolina Castilla, Head de Adsales de Mercado Libre Colombia, en el lanzamiento oficial de la alianza  con Google, quien describió cómo esta herramienta permite mejorar las estrategias publicitarias en el país: “Esto les permite concentrarse más en la estrategia, la creatividad y otros factores de la actividad, lo que se traduce en mejores resultados desde el momento cero de la ejecución, con posibilidad de seguimiento y ajustes en tiempo real”.

alianzaSegún Carolina Castilla, con la herramienta DFP, Mercado Libre podrá segmentar cada nicho de forma detallada para así definir campañas perfiladas a las necesidades, intereses, gustos y otras características de cada persona. Esto debido a la conformación de perfiles de usuarios basados en los hábitos de búsqueda y compra, datos demográficos y geográficos de cada usuario, así como también los dispositivos y medios de pago más utilizados para entender las preferencias de la audiencia en la plataforma.

A partir de ahora, éstas son algunas de las herramientas con las que contarán los anunciantes son:

Perfiles de usuarios: los clientes podrán ser segmentados por intereses, búsquedas, compras, factores demográficos y geográficos.

Cross Device: Cada anunciante podrá llegar a los usuarios con mensajes publicitarios sin importar el dispositivo en el que ellos estén navegando (notebook, tablet, smartphones).

Custom Audiences: a través del cruce de base de datos de otros sites con Mercado Libre, se targetea exactamente a los usuarios buscados por los anunciantes que navegan la plataforma.

Finalmente con la utilización de DFP se podrá facilitar la conexión con el AdExchange de Google para disponibilizar y ofrecer todas estas nuevas audiencias a través de compra programática, directa, privada o abierta.

Millward Brown y comScore crean una asociación global para ofrecer una oferta completa de estudios de Efectividad Digital

Millward Brown y comScore han firmado una alianza diseñada para ofrecer a las marcas conocimiento sobre el desempeño de su publicidad digital.

Esta alianza, que abarca todos los mercados excepto E.U., Canadá y Taiwán, permitirá a las marcas y a sus agencias evaluar su publicidad digital en totalidad. Los tres elementos de esta alianza, de forma individual, están probados para ofrecer insights que permiten a las marcas incrementar la efectividad en sus campañas. Combinados crean un conjunto de herramientas increíblemente potentes para ayudar a los responsables del marketing a determinar el valor completo de una impresión, validada en todas las plataformas digitales.

“Combinar la experiencia a nivel mundial de Millward Brown y comScore para aplicarla con nuestros clientes en América Latina les dará acceso a las mejores soluciones para evaluar el impacto en la percepción de la marca y el comportamiento de los consumidores”, comentó Alejandro Fosk, Vicepresidente Senior para América Latina de comScore. “Estamos muy emocionados en traer a la región los mejores indicadores para evaluar el valor total de la publicidad digital.”

“Los anunciantes de América Latina están buscando entender mejor todos los aspectos de la efectividad digital y confiamos en que nuestra asociación con comScore nos permitirá entregarles un entendimiento completo de la entrega digital”, comentó James Galpin, Jefe de Media y Digital, para América Latina de Millward Brown.

Las dos compañías combinarán las mejores métricas existentes para proporcionar un conjunto de datos único y exhaustivo que ofrece a través de tres áreas:

Métricas de audiencia de comScore validated Campaign Essentials™ (vCE®): permite a las marcas y a sus agencias saber si sus anuncios son vistos, en un entorno completamente seguro, y si las impresiones llegaron a la audiencia objetivo. Mediante la identificación de las impresiones que tuvieron la mejor oportunidad de hacer un impacto, los anunciantes pueden identificar mejor el desperdicio y optimizar la entrega.

efectividad_digital-Brand Lift Insights de Millward Brown: los profesionales del marketing pueden evaluar el impacto en la marca en las campañas digitales a través de sus métricas de marca tradicionales como awareness y la intención de compra. La solución evaluará cómo es que las actitudes hacia la marca han cambiado después de la exposición a la publicidad digital y comparará los resultados con una base de datos normativa global de Millward Brown.

-Action Lift™ de comScore: mide el comportamiento del consumidor. Las marcas pueden entender cómo es que sus campañas en línea han impulsado cambios en indicadores tales como visitas, participación competitiva, búsquedas de marca y conversiones en línea.

La combinación de estos datos también beneficiará a los publishers que buscan demostrar el poder y el valor de sus plataformas a los anunciantes.

Bajo este acuerdo, Millward Brown revenderá los productos vCE y Action Lift de comScore, mientras que comScore proporcionará referencias de ventas para Brand Lift Insights de Millward Brown. Las dos compañías trabajarán en conjunto con clientes y sus agencias para brindar apoyo con la mejor combinación de productos para ayudarlos a cumplir los objetivos de negocio específicos.

Desde Febrero del 2015, comScore y Kantar han reunido su experiencia complementaria en tecnología, los activos de datos y paneles de consumidores para desarrollar soluciones de clase mundial en audiencia cross-media y la medición de la campaña, la medición de la marca y el efecto de las ventas. Con un número de ofertas conjuntas ya lanzadas y varios más en proyecto, las dos empresas tienen la intención de crear para sus clientes un nuevo estándar en audiencias de medición, fuerza de marca y el ROI de campaña a través de plataformas múltiples.