La ropa, las joyas, los perfumes y hasta los tradicionales juguetes han visto cómo smartphones, tabletas, computadores portátiles, MP3 y consolas de videojuegos, entre otros, han desplazado las peticiones tradicionales

Los regalos de Navidad no serán los mismos de antes


Por: Daniel Fernando polanía @danielfpolania

No hay duda de la importancia que han adquirido las marcas de tecnología a la hora de apoderase de gran parte del presupuesto navideño de los colombianos. La ropa, las joyas, los perfumes y hasta los tradicionales juguetes han visto cómo smartphones, tabletas, computadores portátiles, MP3 y consolas de videojuegos, entre otros, han desplazado las peticiones tradicionales. Para esta Navidad el arbolito verá cómo a sus huestes llegará la tecnología, pues la evolución también llegó a los regalos del 24.

La ropa, las joyas, los perfumes y hasta los tradicionales juguetes han visto cómo smartphones, tabletas, computadores portátiles, MP3 y consolas de videojuegos, entre otros, han desplazado las peticiones tradicionales

Por eso, Revista M2M realizó una encuesta entre sus suscriptores y seguidores de redes sociales donde se les preguntó cuál era su regalo más deseado para esta Navidad. Como resultado se obtuvo que las tabletas, los smartphones, los TV y los portátiles, en su orden, fueron los elementos más deseados, sin olvidar igualmente que dentro del top 10 también se ubican los videojuegos, esto demuestra que el sector tecnológico no solamente está de moda, sino que de a poco se está convirtiendo en una necesidad apremiante, en un estilo de vida de las nuevas generaciones y en una herramienta de trabajo vital para ejecutivos y estudiantes.

Bien recuerdo cómo hace menos de una década marcas como BlackBerry, Nokia y Motorola sembraban las semillas de lo que a la postre sería uno de los mercados más peleados y de mayores réditos económicos; dichas marcas sintieron el remesón que les dio Apple con la entrada en circulación de sus iPhones, iPads y Macbooks Pro, con la llegada del depredador vino la bonanza de producto.

La reacción no se hizo esperar, la marca de la manzana se apoderó de más de la mitad de la venta de aparatos tecnológicos, por lo que empresas como Amazon, Asus, Lenovo, Nokia, Sony y Samsung –un gigante que parecía dormido– desplegaron lo mejor de su ingenio para tratar de aplacar a la marca de la manzana. Como resultado de esta batalla por el mercado, nos vimos inundados de ofertas de precio, pero sobre todo de producto, por lo cual la tecnología está cada vez más al alcance de todos los estratos.

Como consecuencia de lo anteriormente mencionado, Revista M2M preparó para su edición de fin de año un especial con los 10 regalos favoritos para esta Navidad, así como un recuento de lo que ha sido la disputa por el mercado de la tecnología entre Apple y Samsung. De igual manera, les mostraremos qué pasa con el mercado colombiano cuando la selección de fútbol gana y cómo se desarrollaron las campañas de marketing político en las pasadas elecciones presidenciales de Estados Unidos. No siendo más, desde la redacción de la revista les deseamos a todos nuestros lectores una feliz Navidad y un próspero 2013.

En un principio los centros comerciales nacieron como consecuencia de la inseguridad que reinaba en las calles y de la búsqueda de un lugar donde sentirse tranquilo para hacer compras

Centros comerciales, auge y expansión en el mercado colombiano


Por: Daniel Fernando polanía @danielfpolania

La industria de los centros comerciales no para de crecer en Colombia, al finalizar el 2012 habrán 40 nuevos centros comerciales, sin sumarle las más de 14 ampliaciones de varios centros tradicionales de consumo. Pero no solo es la cantidad, también el tamaño, pues cada vez son más comunes los centros comerciales que superan los 5.000 m², con amplios estacionamientos, cines con más de ocho salas, todo tipo de locales, almacenes de grandes superficies y plazoletas de comidas con multitudinarias y variadas ofertas; dichas características están en la mayoría de proyectos.

En un principio los centros comerciales nacieron como consecuencia de la inseguridad que reinaba en las calles y de la búsqueda de un lugar donde sentirse tranquilo para hacer compras, esto determinó en 1972 el nacimiento de Sandiego, el primer centro comercial de Colombia. Desde ese momento la industria no ha parado de abrir nuevos establecimientos y el fenómeno se ha ido esparciendo, llegando tanto a las grandes ciudades como a las intermedias.

En un principio los centros comerciales nacieron como consecuencia de la inseguridad que reinaba en las calles y de la búsqueda de un lugar donde sentirse tranquilo para hacer compras

Se estima que la inversión en la construcción de centros comerciales en Colombia en el 2012 llega al medio billón de pesos, casi todos invertidos en ciudades como Yopal, Santa Marta, Cartagena, Pereira, Manizales y Armenia. De hecho Bogotá, la ciudad de Colombia con mayor número de centros comerciales, también ha gozado de aperturas como el Calima o el Titán Plaza, establecimientos que superan los 200.000 m².

No obstante, aunque el mercado de los centros comerciales parezca sobresaturado, aún tiene mucho nicho por explotar, es bien sabido que grupos como Colpatria y la Inmobiliaria Pix o Pedro Gómez tienen previsto invertir en centros comerciales barriales, cuyo público objetivo no sobrepasa los 200.000 habitantes, en barrios y localidades de Bogotá cómo Bosa y Villa Alsacia, y en municipios aledaños como Chía y Funza, que serán los primeros en tener este tipo de proyectos.

Motivados por los antecedentes anteriormente mencionados y con el fin de ampliar las diferentes variantes que se abren con la expansión de estas plataformas comerciales para el mercadeo en Colombia, la Revista M2M preparó un especial de centros comerciales, esperamos que sea de su agrado.

No hay nada más admirado que un deportista ganador, lleno de medallas y con la gloria en su equipaje. Las marcas lo saben bien y por eso le apuntan a que sus logos y estandartes estén siempre junto al podio

La Eurocopa y los Olímpicos: marketing deportivo en su máxima expresión

Por: Daniel Fenando Polanía – @danielfpolania

Llega mitad de año y se alistan varios eventos de gran envergadura que seguro serán las plataformas para que distintas marcas utilicen dichos escenarios para promocionar y posicionar su nombre. El primero de ellos es la Eurocopa de Fútbol, el segundo evento futbolero más importante del mundo, que en esta edición tendrá como sede a Polonia y Ucrania.

No hay nada más admirado que un deportista ganador, lleno de medallas y con la gloria en su equipaje. Las marcas lo saben bien y por eso le apuntan a que sus logos y estandartes estén siempre junto al podio

Marcas como la multinacional de ropa deportiva Adidas, la gigante de bebidas Coca-Cola, la aerolínea Emirates, la empresa de tecnología Sony, la de vehículos Hyundai Motors, y la financiera y de crédito Visa, patrocinadores oficiales de este evento y de todos los que organice la FIFA, serán las más beneficiadas.

Así mismo, desde el 27 de julio Londres será testigo de la reunión de los mejores deportistas del mundo y qué mejor oportunidad de posicionar un producto, un nombre o una idea en el certamen que reúne a todas las naciones del planeta. No hay nada más admirado que un deportista ganador, lleno de medallas y con la gloria en su equipaje. Las marcas lo saben bien y por eso le apuntan a que sus logos y estandartes estén siempre junto al podio.

Pero no sólo las grandes multinacionales serán las encargadas de utilizar los Juegos Olímpicos como plataforma de promoción, marcas como RCN (radio y TV), Directv, Comcel, P&G, Terra, Totto, Travel Ace y Coopava se asociaron al Comité Olímpico Colombiano (COC) para ser las patrocinadoras oficiales en Colombia, lo que les garantizará que nuestros deportistas promuevan sus productos, algo muy bueno para que como esperamos todos, sea la mejor participación de Colombia en esta clase de certámenes.

Ahora bien, la pelea por sobresalir como marca no sólo se dará en las vallas y avisos publicitarios, sino también en la lucha por patrocinar a los mejores deportistas. En este campo, atletas como Usain Bolt o Mo Farah, ciclistas como Mark Cavendish o los tenistas Rafael Nadal y María Sharapova, entre otros, serán los encargados de disparar las ventas de sus patrocinadores. Habrá que esperar para conocer quién subirá al podio y quién se quedara con el oro.

promociones en precio y producto, estrategias de posventa, promociones de mantenimiento y creación de comunidades virtuales, entre otras. Además, la llegada paulatina de más competidores está transformando la dinámica de compra

Un mercado que marcha sobre ruedas


Por: Daniel Fernando polanía @danielfpolania

Según cifras de Proexport, la industria automotriz representa el 6,2% del PIB y emplea cerca del 2,5% de la población ocupada, lo que ubica a Colombia como el quinto productor de automóviles en Latinoamérica. Estas cifras sirven para argumentar el porqué del constante crecimiento del mercado colombiano automotor. En efecto, en el 2011 se rompió por segundo año consecutivo la marca de ventas de autos llegando a 324.570 carros nuevos comercializados. Igualmente, el primer reporte de este año muestra que fue el mejor enero en ventas de todos los tiempos.

Los motivos de este auge son variados, el primero de ellos es el buen momento por el que pasa la economía colombiana, lo cual denota el entusiasmo que vienen mostrando los colombianos por adquirir bienes costosos como lo podría ser un carro e igualmente que el consumidor colombiano está adquiriendo una madurez que antes no tenía, pues empieza a ver un futuro promisorio, lo que se traduce en endeudamiento para mejorar su nivel de vida. Así mismo, la industria automotriz está creciendo en un promedio cercano al 11% en producción, 27% en exportaciones y 15% en consumo. Hay oferta y hay demanda.

Otro factor fundamental han sido las diferentes estrategias de mercadeo que desarrollan las marcas de vehículos en Colombia: promociones en precio y producto, estrategias de posventa, promociones de mantenimiento y creación de comunidades virtuales, entre otras. Además, la llegada paulatina de más competidores está transformando la dinámica de compra porque el cliente es cada vez más exigente y ya no espera recibir simplemente un auto, ahora quiere respaldo, un precio acorde y una comunidad con quien sentirse identificado.

promociones en precio y producto, estrategias de posventa, promociones de mantenimiento y creación de comunidades virtuales, entre otras. Además, la llegada paulatina de más competidores está transformando la dinámica de compra

Ahora, las preguntas son si este constante aumento seguirá reflejándose en el 2012, si nuevamente tendremos un récord de ventas, si seguirá la bonanza. Aunque una respuesta a estos interrogantes implicaría ser medio profético, lo más probable es que el mercado automotor siga su tendencia a la alza, ya que además, un análisis del BBVA muestra que en Colombia hay 7,4 carros por cada cien habitantes, mientras que en Bolivia hay 8 y ni qué hablar de Argentina donde el número de carros es de 22 por cada 100 habitantes. Así las cosas y a pesar de que pareciera que Colombia se está llenando de carros, la verdad es que el mercado de autos aún tiene mucho tramo por recorrer, lo cual permite prever que este año fácilmente podríamos tener un nuevo récord de ventas.

Aunque el tratado es sin duda una gran amenaza para sectores como el de la agricultura, para el mercadeo es una oportunidad inmensa; nuestras agencias están a punto de enfrentar su mayor desafío porque al país llegarán cientos de marcas nuevas

Tecnología y TLC: dos grandes motivos para innovar

Llega el final de año y por estos meses abundan los balances y los tops. Para los amantes del mercadeo no hay listado más esperado que el de las marcas más valiosas del mundo y en esta ocasión Interbrand, empresa que basa su medición en la proyección financiera, el rol del intangible en las utilidades y la proyección a futuro, situó a las marcas más valiosas en el 2011: Coca-Cola, IBM, Microsoft, Google, General Electric, McDonald’s, Intel y Apple.

Sin embargo, otro top realizado esta vez por Millward Brown, sitúa a Apple en el primer lugar, seguida por Google, IBM, McDonald’s, Microsoft, Coca-Cola y AT&T. Sean cuales sean los resultados de uno u otro estudio, hay una lectura clara: el acenso de marcas de tecnología como Apple, compañía que desde la llegada hace ya cinco años de su iPhone no ha parado de ascender, así como de Google, marca que también ha logrado destronar a colosos que durante años permanecieron inamovibles. Esto marca un nuevo rumbo para el mercadeo y para la elaboración de productos, pues ahora el lema es: ¡Quien no innove desaparece!

Aunque el tratado es sin duda una gran amenaza para sectores como el de la agricultura, para el mercadeo es una oportunidad inmensa; nuestras agencias están a punto de enfrentar su mayor desafío porque al país llegarán cientos de marcas nuevas

Otro tema que sacudió este final de año es sin duda el TLC con EE. UU. Aunque el tratado es sin duda una gran amenaza para sectores como el de la agricultura, para el mercadeo es una oportunidad inmensa; nuestras agencias están a punto de enfrentar su mayor desafío porque al país llegarán cientos de marcas nuevas, todas con la imperiosa necesidad de promocionar las bondades de sus productos o servicios.

Lo que se avecina será una pelea descomunal por el mercado colombiano y sólo las agencias que logren establecer contactos y vinculaciones con las compañías que manejan la imagen de esos productos en Estados Unidos y ofrezcan un portafolio competitivo, que genere la fórmula para que dichos productos logren un diferenciador con los productos colombianos, serán las que se beneficiarán de la bonanza que se aproxima. Por otra parte, nuestras agencias de mercadeo deberán elaborar estrategias cargadas de creatividad que logren contener la llegada de productos importados a precios bajos. Fidelizar será la palabra de moda en los próximos dos años y si los productos colombianos desean mantenerse, deberán aprender a competir con bondades diferentes al precio.