Ariadna es la nueva agencia de medios de Red Bull en Colombia y Perú

Llegar de una manera diferente a un consumidor que es nativo digital pero que está en diferentes medios será el principal reto de Ariadna al ser escogida como la agencia de medios de Red Bull para Colombia y Perú.

Para Ariadna Communications Group es un hito importante. Red Bull es una marca global, líder en el mercado y que conoce el poder que tienen el marketing y las comunicaciones para el éxito de los negocios y la conexión con los consumidores. En la industria publicitaria y de medios, Red Bull es reconocida como una de las marcas que mejor aprovecha la producción de contenidos para amplificar sus mensajes y conectarse con sus audiencias.

“Que Red Bull esté confiando en Ariadna para la distribución de todos esos mensajes en mercados tan importantes y de gran presencia de la marca como Colombia y Perú tiene un alto significado y valor”, dijo Max Gómez, vicepresidente de Maia, la unidad especializada en performance, data y media de Ariadna Communications Group.

Las estrategias de Ariadna estarán enfocadas en ser los mejores amplificadores de la marca con los usuarios y en crear estrategias de marketing que apoyen su negocio. Es un reto exigente que se hará realidad al ser el único grupo que tiene la experiencia, el reconocimiento, el talento y la capacidad de crear estrategias integrales de media siendo Digital el core estratégico, llevando a los consumidores a interactuar con las marcas en diferentes momentos.

Viewability: Precisión en los resultados

El retorno de la inversión es un concepto importante en cualquier mercado, tanto para quien invierte, por su necesidad de asegurar que el dinero no se ha desperdiciado y para quien presta el servicio para comprobar que la estrategia implementada ha sido efectiva.

El ecosistema digital no es la excepción y la comprobación del retorno de la inversión es una prioridad que se junta con la necesidad de buscar nuevas y más precisas formas de medir el impacto y la efectividad de la publicidad. Un paso importante dentro de la evolución digital es la creación de métricas de “Viewability”, que permitan la comprensión concreta de las oportunidades que tienen los usuarios para ver los anuncios.

Según cifras de IAB, el 54% de los anuncios online pasan desapercibidos por parte de los usuarios, lo que puede deberse a no tener claridad acerca de cuáles son los parámetros de visibilidad, por ello las marcas podrían estar desperdiciando presupuesto al pagar por anuncios que no son vistos. Por ejemplo, de acuerdo con un estudio de esa misma organización, para que un formato sea considerado visible, el 50% de éste debe estar presente en la pantalla activa del usuario por lo menos por un segundo.

Dado ese panorama, el concepto de “Viewability” toma cada vez más fuerza ya que se vuelve imprescindible para los anunciantes que buscan medir las impresiones reales de los anuncios. Haciendo uso de métricas de visibilidad, el resultado de una campaña que ha tenido mil impresiones pasaría a medir el número de personas que vieron el anuncio.

Si bien adoptando las métricas de “Viewability” no se puede asegurar el éxito de una campaña, los anunciantes pueden tener certeza de que los usuarios han visto los anuncios. Por otra parte, para analizar el resultado de una campaña con alto índice de “Viewability” pero con baja conversión, es necesario identificar si la creatividad, el mensaje y los medios de comunicación implementados fueron los convenientes para el público objetivo.

Para tener una campaña exitosa es necesario evaluar un conjunto de elementos que sustenten la calidad de las piezas, incluyendo la lógica de la navegación del usuario, la relevancia y no concentrarse únicamente en las impresiones que se puedan generar.

En este sentido, es nuestra responsabilidad ofrecer a los anunciantes la posibilidad de contar con un parámetro de visibilidad. Por eso, para contribuir en mejorar la efectividad de las campañas móviles en Latinoamérica, recientemente Adsmovil cerró una alianza con MOAT, la primera compañía de medición de Viewability Mobile acreditada por MRC (Media Rating Council).

“Viewability” es un concepto que cada vez toma más fuerza para verificar los resultados de una campaña en el ecosistema digital, por eso su importancia para determinar si la inversión y las estrategias están siendo implementadas de forma correcta. Nuestro papel es demostrar que la inversión en publicidad móvil es una oportunidad eficaz para que los anunciantes puedan alcanzar los objetivos de sus campañas y estrategias.

 

Alberto Pardo, CEO de Adsmovil

AppsFlyer se asocia con Adsmovil en América Latina

alianzaBuenos Aires, 14 de septiembre de 2016.- Las agencias de publicidad, las marcas y los desarrolladores de aplicaciones pueden hoy medir las campañas de costo por instalación (CPI) con mayor facilidad y claridad, gracias a una asociación anunciada por AppsFlyer, la compañía líder global de atribución y análisis de publicidad y marketing móvil, y Adsmovil, el líder de publicidad móvil en América Latina y el mercado hispano en Estados Unidos y España.

La asociación integra la solución de atribución de instalación de aplicaciones de AppsFlyer con la plataforma de lado de la demanda (DSP) de Adsmovil.

“La asociación entre AppsFlyer y Adsmovil nos permitirá comprender de manera aún más fácil lo que está sucediendo con nuestras campañas publicitarias móviles”, dijo Ana Botero Posada, directora de comercio electrónico y marketing digital de Seguros SURA. “Estamos muy complacidos con este esfuerzo conjunto, y esperamos continuar nuestro trabajo con ambas compañías”.

Según un estudio realizado por eMarketer en 2015, las inversiones en publicidad móvil en América Latina alcanzaron los $6,82 mil millones ese año, representando un 16,3% de la inversión publicitaria total en la región. Para los profesionales del marketing de aplicaciones móviles, la implementación del SDK de AppsFlyer proveerá mayor información acerca de las sus promociones de instalación de aplicaciones y entregará una medición más precisa del ROI de un usuario. AppsFlyer mide más de $4 mil millones en inversión anual en anuncios publicitarios móviles, y más de 10.000 aplicaciones móviles, marcas, desarrolladores y agencias publicitarias utilizan sus soluciones exclusivas.

“Estamos muy contentos de trabajar con Adsmovil para ofrecer las más sofisticadas herramientas y perspectivas para los mercadólogos y desarrolladores de aplicaciones para su crecimiento en América Latina y otras regiones”, dijo Daniel Junowicz, director administrativo de AppsFlyer para América Latina “Nuestra asociación abre un mundo de posibilidades para los anunciantes a través de la región, proporcionándoles los datos y el análisis que necesitan para invertir con más fuerza y conducir campañas móviles más inteligentes y más eficaces hacia el futuro”.

“Para nosotros es una prioridad siempre ofrecer soluciones de tecnología de punta para nuestros clientes”, dijo Alberto Pardo, director ejecutivo de Adsmovil . “A medida que aumenta la importancia de la medición móvil, integramos la compra de medios con un modelo de atribución a petición de nuestros socios de publicidad. Hoy, ya no es suficiente saber cuántas descargas tiene una aplicación móvil. Nuestros clientes quieren información sobre el valor para toda la vida (Lifetime Value) de los usuarios a fin de optimizar su campaña, invertir y maximizar el retorno sobre la inversión”.

¿Cómo realizar un plan digital para empresas – accionable?

Aquí tienes un cargador extra: si fuera un negocio intentando extraer el máximo partido al canal digital (y bueno, en parte lo soy), haría algo parecido a lo que voy a compartir contigo aquí. Mi idea no es sólo compartir este plan de esfuerzos digitales, sino animarte a que compartas tus mejores prácticas en el canal digital, de manera que podamos crear una guía mejorada que otros puedan disfrutar y trabajar.

Por: ISRA GARCÍA
Twitter: @Israel_Garcia

Plan de trabajo digital optimizado

1. Determina cuál será la marca que vas a potenciar, impulsar y comunicar durante toda la aventura, usualmente con la marca de tu negocio. Esto será aquello que centralice toda tu comunicación y marketing. El lugar dónde todas las miradas apuntarán. Debería ser el mismo en cualquier plataforma online en la que te encuentres, coherencia.

2. Crea un sitio web, móntalo sobre una plataforma fiable como wordpress.org. Si lo quieres gratis y rápido, Tumblr. Recomiendo un hosting con Círculo Rojo, fi able, calidad de atención y respuesta excelentemente rápida, también Synthesis para grandes organizaciones. El sitio web / blog es el núcleo de tu negocio como estrategia empresarial.

3. Desarrolla un ecosistema digital donde poder dar sentido a los canales, plataformas y herramientas que utilizarás en tu negocio. Fija objetivos y uso de cada uno de los tres elementos mencionados.

plan_digital4. En el sitio web o blog y en los contenidos que distribuyas a lo largo del canal digital, escribe sobre cosas interesantes que pertenezcan a tu industria, y que resuenen con el tipo de clientes que tienes y que atraer. Habla sobre el entorno más inmediato a tu equipo y por supuesto, sobre lo que tu negocio entrega al mundo. La promoción de tus productos y servicios debería ocupar no más de un 10% del total, no atosigues con esto una y otra vez. De hecho, sorprende a tus clientes o audiencia hablando sobre lo que ellos hacen, si está relacionado con tu actividad.

5. Establece una base de email marketing. Es increíble los resultados que dan las listas de email, más que cualquier otro medio.

6. Diseña contenidos que indiquen claramente cómo puedes ayudar a tus clientes, qué ofreces a diferencia de otros (USP simplifi cada), qué es lo especial y único que vas a hacer (incentivos) o dónde podrían contactarte (eco y conexión).

7. Considera diferentes tipos de media: podcasts, videos, ebooks, infografías, informes, siempre relacionado con tu actividad núcleo: coaching para directivos, impacto medioambiental, productos de limpieza, suplementación deportiva, pilates o entretenimiento para pequeños. Divide los contenidos en piezas y capítulos, y distribúyelos periódicamente.

8. Usa una plataforma social, que hayas determinado previamente en la estrategia, para información adicional, extras y otros temas alternativos que tu negocio podría cubrir. En el caso de pilates, la combinación con otros deportes, nuevo material, prácticas para realizar cuando estés de viaje, hábitos alimenticios, etc. En este canal debería promocionar mínimamente, un 5% quizás.

9. Si utilizas Twitter, hazlo bajo el nombre de tu empresa y utiliza Twitter Search para encontrar personas que hablen por ejemplo sobre tu producto o sobre los temas que tu servicio cubre.

10. Cuando las personas hablen sobre tu negocio, ya sea bueno o malo lo que dicen, agradécelo con una respuesta siempre y si es posible con una acción. Conecta con esas personas frecuentemente. Es increíble cuanta gente critica un producto, no está de acuerdo con el servicio prestado o tiene algún problema con el negocio, y la poca cantidad de negocios que se preocupan por ello. Los más grandes siempre responden ¿Paradoja?

11. Usa Google Blogsearch, Squiddo y Alltop para encontrar las personas que escriben sobre las actividades que tu empresa cubre. Destina a alguien que continuamente comente en esas publicaciones, pero no mencionando tu empresa ni producto o servicio. Fija un sistema para conocerlos. Deja aportaciones útiles, nunca con URLs que apunten a cualquier cosa relacionada con tu organización.

12. Trabaja con tus colaboradores en activación de campañas para expandir el alcance del negocio. Valora si puedes realizar un proyecto-sorteo para bloggers.

13. Responsabiliza a alguien de tu equipo, o hazlo tú mismo, en ofrecer a escribir como invitado en otros blogs, portales o revistas digitales que estén alineadas con tu negocio y marcadas como lugares potenciales donde los compradores podrían estar. Haz lo que sea imprescindible para que el post encaje con el lugar donde escribes y no con tus objetivos, pero enlaza de vuelta a tu empresa.

14. Utiliza LinkedIn para cerrar reuniones (online / offline) comerciales con proveedores, posibles clientes e incluso con medios de TV, radio o prensa, para labores de RR.PP.

social_network15. Cuando alguien escriba una reseña o recomendación sobre tu negocio en su blog, un tweet, una votación en Facebook, Tripadvisor, Yelp o Foursquare, dale las gracias con un comentario, o quizás un tweet o un email, incluso mejor, una carta escrita a mano. Compártelo, pero obvia el halago y la mención a tu usuario, déjalo únicamente en el mensaje neutral, la audiencia ya decidirá si es bueno o no.

16. Distingue aquellos que compran y consumen de los que interactúan y recomiendan. Verifi ca si quienes compran interactúan y recomiendan. Si no es así, lleva a quienes recomiendan e interactúan hacia la compra y espera a ver qué sucede, si no compran no les prestes demasiada atención. Pregunta continua y gentilmente a los compradores que interactúan y recomiendan; si lo hacen, dales una recompensa.

17. Haz todo lo que puedas para ser gracioso y agradecido a tus lectores. Tu audiencia es mucho más importante que tú en esta ecuación, ya que hay más de ellos que los que hay de ti.

18. Siempre que puedas lleva las interacciones online a interacciones en directo, eventos, presentaciones, jornadas de puertas abiertas, test de producto, fi estas, catas de vino, desayunos para clientes, experiencias de marca, etc. Presta atención a las tweetups, si localmente no existe, créalo.

19. Y como en todas las cosas, trata a cualquier persona con la que tengas oportunidad de conectar en el mundo digital, como te gustaría que ellos trataran a tus abuelos (supuestamente todos hemos tenido grandes relaciones con ellos).

Encuentra tu fórmula

Parece que hay muchos pasos que seguir, no lo parece, lo es. Sin embargo esto es mucho más corto y directo que esto. Esta es la manera en la que los profesionales encuentran el éxito. Trabajando y siendo al mismo tiempo coherentes.

Nunca pongas el éxito de tu marketing en alguien que viene con la gran idea, el gran presupuesto y el gran sueño, no confíes en fantástico, confía en brillante y certero. Esfuérzate al máximo por conectar y encontrarás la mejor recompensa en tu tiempo y esfuerzo. Podrías encontrar otras maneras de crear un plan digital para tu empresa. Sea cual sea la manera, si te lleva donde quieres ir y obtienes los resultados que deseabas, habrás cumplido tu misión. Compártelo con nosotros.

La receta de Gato Dumas para un plato perfecto de mercadeo digital

gato_dumasGato Dumas es una de las artífices del incremento en el interés de los jóvenes colombianos por la cocina como profesión. Sin las estrategias digitales esto no hubiera sido posible. Conozca su receta de cinco pasos para conseguir el éxito en el mercado digital. [VIDEO]

1.Afile los cuchillos de la aventura y la visión

Antes de pensar en un gran plato hay que cortar los alimentos y ¿cómo hacerlo sin un cuchillo afilado? Para conseguir el mejor filo es necesario usar arrojo y visión. Estos elementos impulsaron a Carolina Parra, Directora General de Gato Dumas hace trece años, quien decidió crear su primera franquicia de Gato Dumas y para ello escogió Colombia como destino.

“Cuando arrancamos, éramos pioneros”, cuenta Parra. “Nadie se imaginaba que pudiera existir esta industria de las escuelas gastronómicas”, relata.

2.Después escoja el proceso de cocción adecuado que darán más sabor a sus ingredientes.

Para hacerse conocer, la publicidad fue esencial como la ruta predilecta para un exquisito manjar. “Al principio, la manera de hacer  publicidad era a través de los medios tradicionales. Era lo que existía y lo que funcionaba. Pero el mundo fue cambiando y llegó lo digital”, explica Carolina

Entonces se hizo necesario encontrar un aliado que pudiera impulsar a Gato Dumas y que le diera la confianza que la escuela necesitaba para impactar en el mercado digital.

  3.Escoja una mezcla con una base fuerte para sazonar los alimentos

En el momento de adentrarse en el mundo del mercadeo digital, Gato Dumas encontró a Greatness, una agencia de mercadeo digital ideal para consolidar una estructura sólida. Greatness fue escogida pues es Google Partner, lo que representa un sello de calidad.

4. Caliente la parrilla durante un año, a la mayor temperatura posible

Julián Hernández, cofundador de la agencia Greatness, y Diego Acevedo, Project Manager de la agencia explican que el proceso no fue sencillo. En el primer año se dedicaron a darle confianza a Gato Dumas en el área digital, incluso sobrepasando los resultados esperados. Aumentaron las visitas en su sitio web en cerca de un 600%, además de conseguir que los posibles clientes interesados crecieran en un 400% y finalmente redujeron los costos para contactar a los candidatos interesados en ser estudiantes de la escuela en un 75% .

5.Con el hierro hirviendo… ¡es hora de poner la carne a asar!

Después del éxito conseguido en el primer año, la apuesta se hizo más interesante y aumentaron las plataformas de trabajo. Pasaron de solo Google Search a desarrollar campañas de branding y de posicionamiento y terminaron lanzando el programa de bartender solo a nivel digital. Hoy en día más de 300 estudiantes están a la espera de un cupo para este programa.

6.Ahora a disfrutar del gran sabor y a pensar en más sabores únicos

Carolina Parra se muestra optimista. Cree que gracias a la campaña digital desarrollada el futuro será  promisorio y piensa que podrán ampliarse a nuevas sedes en el país. Gato Dumas consiguió en poco tiempo renovarse y a través de una agencia Google Partner liderar la educación en culinaria en Colombia.