Cambio A Crowdsourcing, la nueva plataforma virtual para la publicidad

Mexicana pero creada con talento colombiano, ‘Cambio A’ es una ‘startup’ que basa su modelo de negocio en el crowdsourcing (crowd + outsourcing), al tercerizar procesos de innovación y marketing de empresas, poniéndolos a cargo de una comunidad especializada por medio de convocatorias abiertas en su plataforma tecnológica.

Tras bambalinas de ‘Cambio A’ están Juan Carlos Obando, fundador y CEO, y Santiago Mejía, ambos administradores de empresas del CESA, quienes en octubre de 2015 le dieron vida a esta iniciativa en conjunto con Manuel Castro y Ricardo Tinajero, socios fundadores mexicanos.

La compañía ha tenido entre sus clientes a organizaciones como Avianca, Bimbo, Microsoft, entre otras; marcas cuyos nombres ya permiten dar cuenta de los alcances de ‘Cambio A’, siendo el trabajo con Bimbo el que podría calificarse como uno con los resultados más exitosos.

Teniendo en cuenta la necesidad de la compañía mexicana de dar nuevos pasos hacia un nuevo lanzamiento, se puso en contacto con la empresa de Obando y Mejía, con el fin de tener el mejor diseño posible para un nuevo producto que planean lanzar pronto al mercado latinoamericano.

El modelo tradicional según Santiago Mejía, “podría tomarse más de un mes para sacar el resultado de un proyecto”. Sin embargo, añade que además de la agilidad, “lo realmente relevante de nuestro modelo es la gran diversidad creativa reflejada en el número y calidad de propuestas que reciben nuestros clientes”.

En efecto, para el caso de aquella necesidad de Bimbo, llegaron más de 50 propuestas enviadas por los creativos de todo el mundo. Frente al abanico de posibilidades, ‘Cambio A’ evaluó y filtró las propuestas más acordes a las necesidades del cliente. Finalmente, la empresa mexicana adquirió los derechos sobre las propuestas de dos creativos de países distintos, encontrando una combinación ideal entre nombre, slogans y logotipos.

En términos generales, las propuestas se evalúan con base en cinco parámetros: originalidad, calidad conceptual, calidad de ejecución, alineación con el brief y facilidad de ejecución. Y aunque éstas pasan por un filtro de preselección realizado por los miembros de un equipo experto -dos de los cuales son Juan Carlos y Santiago-, los clientes tienen acceso en todo momento a todas las propuestas sobre sus proyectos a través de la plataforma de ´Cambio A´.

El 38 por ciento de los creativos inscritos a ‘Cambio A’ son mexicanos y colombianos, seguidos por diseñadores, diagramadores, publicistas y expertos de las artes gráficas y la comunicación de Perú, Guatemala y Venezuela, entre otros.

La ‘startup’ de Obando y Mejía, que algunos clientes ya fidelizados no dudan en calificar como la Uber de la publicidad, está beneficiando tanto a las empresas como a los creativos.

Además de recibir un pago que puede oscilar entre los 300 y 1500 dólares, los creativos pueden trabajar desde sus casas, acceder a las tendencias o retos de connotadas marcas, consolidar y ampliar su portafolio y sobre todo, ganar reconocimiento y reputación.

Por otra parte, las empresas se benefician de una variedad creativa difícil de alcanzar, de acceso a diversidad de talentos marcados por la cultura de sus países y ciudades, de una rapidez en los resultados y de la disminución de los costos.

Además ‘Cambio A’ puede hablar de una equidad de género detrás de la creatividad. Hombres y mujeres conforman casi por igual el número de personas que conforma el equipo de inscritos: 54 por ciento de mujeres y 46 por ciento de hombres.

El Sol anuncia los nombres de los presidentes de los jurados de tv/cine y radio, contenidos de marca y diarios/revistas y exterior

El Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria ha dado a conocer los nombres de tres presidentes de jurado de cara a la celebración de su 32 edición.

Así, al igual que el año pasado, se contará con la presencia de grandes figuras publicitarias de amplia y reconocida trayectoria profesional de todo el mercado iberoamericano. De esta manera, El Sol continúa fortaleciéndose como el referente creativo de la publicidad en habla hispana y portuguesa y como punto de encuentro de la industria.

La próxima edición de El Sol contará con Jesús Lada, director creativo ejecutivo de Leo Burnett Madrid, como presidente del Jurado de TV/Cine y Radio. Con una amplia experiencia a nivel nacional e internacional, Lada cuenta con numerosos reconocimientos en los festivales más importantes de la industria, destacándose el Gran Premio de TV/Cine en las últimas dos ediciones de El Sol y el Gran Premio en la categoría Cyber de Cannes Lions 2016; los tres para Loterías y Apuestas del Estado.

Por otra parte, el presidente del Jurado de Contenidos de Marca será Eva Santos, directora general creativa de Proximity (España). Eva ha representado a España como jurado en los principales festivales nacionales e internacionales, como Cannes Lions, Echo Awards, FIAP y El Sol. En 2015 fue incluida en el Top 15 de los mejores directores creativos de Iberoamérica.

Por último, Rodrigo Grau, director general creativo de JWT Sao Paulo, será el presidente del Jurado de Diarios/Revistas y Exterior. Con cerca de 20 años de trayectoria profesional, Grau ha trabajado en las agencias más prestigiosas de Brasil y Argentina para clientes de diversos sectores. JWT Brasil fue premiada el año pasado en Cannes Lions por la campaña Donate the bars para la ONG Atados, con dos leones de plata y dos de bronce, y ganó un león de plata por su trabajo para el Instituto Ayrton Senna.

Esta elección de presidentes de jurado, así como la de todos los miembros que formarán parte de los mismos, es reflejo del compromiso adquirido por los codirectores del festival para contar con profesionales que compartan características como la ambición y el talento y que son un punto de referencia dentro del sector en Iberoamérica.

Los presidentes de los jurados de Marketing Directo y Marketing Promocional; Relaciones Públicas; Producción; Digital/Móvil; Campañas Integradas; Innovación y Diseño; y Medios se comunicarán en las próximas semanas.

Este año se celebrará el I Congreso El Sol de la Comunicación Publicitaria, al que asistirán personalidades relevantes del sector y que propiciará un entorno que favorezca el networking. La 32 edición de El Sol. El Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria tendrá lugar en Bilbao los días 1, 2 y 3 de junio de 2017.

Jorge Rojas de Ariadna, reconocido como Creativo del Año en los premios FIP

Jorge Rojas, Director Creativo de Ariadna Communications Group, fue reconocido como Creativo del Año por su trabajo en campañas en la versión 2016 de los premios FIP, que se llevó a cabo en Buenos Aires, Argentina.

Rojas es publicista y comunicador audiovisual, su ADN es 100% digital y lo demuestra con sus más de 10 años de experiencia en el medio. Su gestión en Ariadna ha sido reconocida con importantes galardones como Effie Colombia y los Premios Iberoamericanos de Social Media.

El trabajo de este publicista con distintas marcas e iniciativas, demuestra su versatilidad y curiosidad. Rojas considera que la esencia principal de ser un buen director creativo es la actitud “se trata de una fórmula simple: 99% actitud, 1% academia. Trabajar con buena onda y compromiso hace que las cosas se logren. No hay que tener grandes títulos si uno se involucra en el trabajo y es constante”.

Este año, una de sus campañas también ganó FIPs, se trata de Emotigones Tigo que se llevó el Oro en la categoría de Mejor idea de publicidad con medios dinámicos para dispositivos móviles y Plata en la Categoría de Soportes Interactivos.

Si bien los premios son un reconocimiento importante al trabajo creativo, la mayor satisfacción, según Rojas, es recibir el feedback positivo del cliente. “Es emocionante cuando se logra satisfacer al cliente en tanto se le entrega un buen producto. Más allá de un bonito PPT o una excelente idea, lo que se deben presentar son propuestas que funcionen y den resultados de verdad”, destacó Rojas.

Entre sus retos profesionales se encuentra enfrentar el desafío digital que están viviendo todas las agencias. “Viene un 2017 de más medios y va a ser la hora de demostrar el ADN digital que tenemos en Ariadna. Hay que empezar a hacer de lo digital el centro de todas las acciones, más allá de poner una URL al cierre del comercial, o un QR code en un volante. Hay que buscar otro tipo de interacciones que generen experiencias BTL o móviles con las que la audiencia se conecte de verdad”, explica Rojas.

El premio confirma el desempeño y efectividad de Ariadna Communications Group, no solo por los otros 7 galardones que recibió en la premiación, sino por el liderazgo que Rojas tiene con su grupo de trabajo de más de 25 personas y la creatividad y pasión que pone en cada una de las campañas que trabaja.

“Para nosotros es un gran orgullo que Jorge haya recibido este reconocimiento a su capacidad y creatividad. Ariadna Communications Group es el grupo de comunicaciones con mayor presencia en las Américas y premios como estos reafirman nuestro éxito”, dijo por su parte Juan david Pinzon CEO de ACG.

Sony Music: la experticia musical al servicio de su marca

Adaptarse a los desafíos que trae consigo la revolución digital es la manera para sobresalir en el mercado.  La transfiguración, en el consumo de productos, ha hecho que la mayoría de empresas evolucionen sus métodos para cautivar clientes. En este caso particular, la industria musical no se queda atrás, pues Sony Music, aprovechando precisamente esta mutación del mundo hacia lo digital, ha logrado reinventarse, encontrado un nuevo horizonte en el mundo del entretenimiento y la publicidad.

Sin olvidar la esencia con la cual ha definido su know how durante décadas, Sony Music ahora le apuesta a convertirse en una agencia de entretenimiento que, si bien no trata de competir con las tradicionales, busca ser un complemento a la oferta que hay en el mercado.  En entrevista para la revista Marketing to Marketing, Diego Toro, Director de Negocios Región Andes de Sony, nos habló sobre el nuevo camino que ahora se traza la compañía: “Aprovechamos todo ese reconocimiento que tiene el artista y el conocimiento que tiene la disquera en marketing y así surgió, como área independiente, la agencia. A partir de ese momento empezamos a tener un nuevo lenguaje con distintas compañías teniendo resultados muy interesantes.  Hoy por hoy ya vinculamos a marcas como Tigo, Postobón, Éxito, entre otras”.

El reto, dentro del mundo del marketing, es reinventarse constantemente.  Bajo esta premisa, la compañía, que ya con bastantes años de experiencia dentro del mercado musical del país, lo ha entendido, por ello, ha tratado de hacer un perfecto match entre las emociones que transmite la música para vincularla con las marcas, tejiendo así una perfecta estrategia de comunicación masiva: “Lo que le indicamos a todos nuestros partners es que entiendan que, la música antes que cualquier artista, es un vehículo muy poderoso para hablarle a sus consumidores. Las personas nunca dejaremos de disfrutar, bailar y expresar lo que sentimos a través de la música, es una arte que existirá a perpetuidad y, que si lo vinculamos con las marcas, es el complemento correcto para comunicar un mensaje.

Ya han obtenido casos de éxito con esta idea de negocio. Uno de ellos fue con la campaña publicitaria para Cyzone, donde combinando su experticia dentro del mercado musical, junto con la profundidad que requiere una campaña publicitaria, lograron grandes resultados:”Cyzone fue uno de los casos más lindos. Le propusimos lanzar primero una canción al mercado, para luego lanzar el producto. Logramos tener un millón de fans a nivel Latinoamérica cantando prácticamente el jingle de una marca, sin que pensaran en que lo fuera”, concluye Toro.

Vincular el poder de la tecnología para atraer clientes es lo ideal. Sony Music, vive del contenido, a su vez que evoluciona con el formato, por eso ha implementado estrategias que pasan desde el formato VR con campañas 360°, así lo explica Toro: “Tener conciertos en 360 quizás puede llegar a ser un siguiente paso, de repente vas a poder estar en un concierto pero desde tu casa. Y como industria nosotros vamos a estar ahí, en esa evolución del mercado”.

Finalmente, su idea de negocio la siguen proyectando a futuro, pues ven en el negocio publicitario, enfocado hacia el entretenimiento, una alternativa para refrescar el medio: “Nosotros queremos seguir creciendo como agencia de entretenimiento. Queremos que cuando se hable en el mercado publicitario de Sony, no se perciba únicamente como la disquera. La apuesta es a ser una agencia de entretenimiento que no compita con las tradicionales, solo queremos entrar a sumar en esa oferta publicitaria e inclusive a través de las agencias podemos proponer un servicio artístico y de entretenimiento completamente diferente.

La publicidad móvil: un impulso efectivo para las ventas

Cuando se habla de publicidad móvil, los expertos del sector se refieren a campañas de perifoneo, entrega de volantes, vallas humanas, carros valla, motos valla e impulso puerta a puerta. Conozca cuál es la oferta del mercado, por qué estas modalidades son efectivas para la venta y qué productos pueden ser afín con dichas estrategias. 

POR: CAROLINA ROJAS MUÑOZ
Twitter: @CaroRojasMunoz

A través del tiempo, una de las más grandes preocupaciones de los anunciantes es saber cómo lograr el mayor impacto en el consumidor para alcanzar mayores ventas; para ello, se asesoran de expertos en la materia, entre publicistas, mercadólogos, comunicadores y otros profesionales de la rama que, con su creatividad y haciendo uso de medios menos saturados, herramientas sencillas, más económicas, de nicho e incluso de masificación, son eficaces en todo lo relacionado con la publicidad móvil.

De acuerdo con María del Pilar Porras, publicista experta en BTL: “lo importante es partir de un principio básico de comunicación, en donde el emisor puede mandar un mensaje a través de cualquier medio que el receptor entienda. Aquí es donde cobra valor modalidades como el perifoneo, la entrega de volantes, las vallas humanas, los carros valla, las motos valla y el impulso puerta a puerta”.

¿En qué consisten y cómo hacer uso de estas herramientas de comunicación? Es sencillo, tome nota.

¿Qué es el perifoneo?

El perifoneo es un medio de gran utilidad cuando se desea difundir un mensaje por inauguración, promoción o posicionamiento. Es mucho más efectivo que otros medios de comunicación y mucho más económico, ya que se puede llegar a un cliente de forma directa.

Elementos claves

• La gran ventaja que tiene el perifoneo es la inquietud que le genera al oyente todo lo que escucha y que lo obliga a investigar más.
• Un buen libreto contiene tres elementos fundamentales: palabras, música y efectos de sonido. • Piense en imágenes, es decir, en situaciones que se presenten en la cotidianidad.
• No sature su mensaje con música o efectos de sonidos estridentes o aburridos.
• Comience con una frase o un mensaje fuerte que llame la atención, de lo contrario, su propaganda se oirá como un programa de radio de esos que nadie escucha.
• Construya un mensaje claro, corto y conciso. En 10, 20 o máximo 30 segundos es mucho lo que usted puede decir. No se exceda de ahí.
• No use el perifoneo para todo lo que se le ocurra, satura al consumidor y ya no lo volverá a oír.

¿Qué es el volanteo?

El volanteo es un método efectivo para difundir un mensaje a bajo costo ya que la publicidad se segmenta al mercado al cual se quieren dirigir los esfuerzos.

Los volantes se pueden entregar de varias formas:

• En lugares de afluencia y muy transitados, en hora pico.
• De casa en casa, de tienda en tienda, de oficina en oficina.
• Dentro de una revista o periódico de alta circulación.
• Junto a los recibos de los servicios públicos.
• En todos los sistemas de transporte público.

Porras destaca que “algunos tienen una idea errónea al pensar que estas herramientas solo son usadas para anunciarse en pueblitos o anunciar circos y que no aportan imagen, es un concepto totalmente equivocado.

Hoy las multinacionales hacen continuo uso de estas efectivas herramientas, solo dese un paseo por los diferentes barrios de la ciudad, vaya a un lugar común o visite el centro de cada ciudad y podrá evidenciarlo”. Ana Milena Jaramillo, experta en campañas publicitarias de productos masivos, destaca que junto al perifoneo se puede emplear el volanteo, otra herramienta clave que reafirma la comunicación auditiva con la visual. “Está comprobado que estas dos herramientas publicitarias nacieron para hacer un excelente equipo y reforzar sus campañas”, afirma.

¿Qué es el impulso puerta a puerta?

“Esta modalidad de negocio se inició en Estados Unidos y en países europeos. Actualmente ha tomado fuerza en países de Latinoamérica, entre ellos, Colombia, en donde los emprendedores cada vez se sienten más atraídos”. Aseguró Hernán Pulga, publicista de profesión.

El experto afirma que esta modalidad también es atractiva para las grandes empresas prestadoras de servicios públicos que sus nichos de mercado son los estratos 1, 2 y 3. Allí llegan ofreciendo los servicios puerta a puerta a amas de casa —tomadoras de decisión—, obteniendo resultados positivos e inmediatos. Estas compañías son operadoras de televisión por cable, Internet banda ancha, telefonía, entre otras.

¿Qué son las vallas humanas, carros valla y motos valla?

Este sistema de publicidad es excelente no solo porque capta la atención de inmediato, sino porque usted puede dirigirlo al público al que realmente le interesa su mensaje.

Consiste en establecer una ruta donde se encuentra su target y realizar allí recorridos con personas que llevan y entregan publicidad en un carro o en moto, los cuales están equipados con sonido amplificado con un alcance hasta de 120 metros a la redonda, en donde se transmitirá su spot publicitario.

Estos medios son efectivos y económicos. Además, existe la posibilidad de personalizarlos con su marca para tener un mayor impacto. Esta estrategia es efectiva porque llega a los oídos de todos los clientes potenciales dando a conocer sus productos y servicios.

Las vallas humanas, carros valla y motos valla se mueven en la zona en donde le interesa publicar, es decir, llegará exclusivamente al mercado meta que estás buscando. A diferencia de un anuncio en el periódico, las vallas humanas, carros valla y motos valla se dirigen hacia los clientes potenciales.

¿Qué productos pueden ser afín con dichas estrategias?

Cualquier tipo de producto de consumo masivo: electrodomésticos, servicios de salud, venta de servicios, venta de espectáculos de entretenimiento. Con el uso de estas herramientas usted también puede dar a conocer promociones, nuevos servicios, vacantes o simplemente tener presencia.

¿QUÉ VENTAJAS OFRECEN ESTOS MEDIOS?

Grandes empresas han acudido a estos servicios por su gran alcance y bajo precio, ya que estos medios tienen como ventajas:

• Captar la atención de un gran número de personas, más 10.000 por día.
• Emitir más de 8.400 veces un spot publicitario de 20 seg.
• Un importante ahorro en comparación con la radio FM y AM en más 400%.
• Se pueden utilizar por temporadas, logrando así una influencia de manera directa a los consumidores.
• Con una pequeña inversión puede llegar a miles de clientes potenciales.
• Un alto impacto en los consumidores ya que estimula sentidos donde no se han desarrollado defensas psicológicas “antipublicidad”, como en lo visual.
• Tienen la facilidad de adaptarse a los requerimientos de cualquier cliente: ejecución inmediata y disponibilidad inmediata en rutas y zonas geográficas.
• Capacidad de adaptarse a la imagen que el cliente requiera.
• El perifoneo, por ser un medio sonoro, se basa en otros principios físicos que hacen que el mensaje llegue a más personas porque vence barreras físicas (muros, cortinas, vidrios, etc.), a diferencia del sentido de la vista.
• Sirven para reforzar la presencia de una empresa en una zona.
• Son un método económico y efectivo de hacer publicidad.

Para tener en cuenta

Para evitarse problemas, acuda a su alcaldía local o a las autoridades competentes de su sector y pregúnteles en qué horarios y en cuáles sectores puede hacer su estrategia de venta. Es posible que no lo autoricen a utilizar este medio en zonas en donde hay hospitales, bancos o entidades del gobierno, por ejemplo. Una vez aclarado esto, consulte con un experto en los aspectos legales concernientes a la utilización de herramientas como la música.

PUBLICIDAD PARA PYMES

Como el público objetivo al cual se dirigen las pymes está más limitado, su bajo costo la hace muy apetecible para cualquier tipo de campaña, llegando a dirigirse a determinados segmentos que pueden ser difíciles de abordar con cualquier otro medio.

¿Por qué impulsar tu empresa a través de la publicidad móvil?

• Es una gran ayuda para que la marca tenga recordación. Los clientes podrán saber de ti y te reconocerán.
• Genera confianza en el mercado debido al posicionamiento de la marca. En este sentido, la publicidad móvil es una base de impacto del mensaje que deseas transmitir. Las vallas y carteles que son expuestos en el exterior se encuentran en muchas ocasiones junto a establecimientos comerciales, por lo tanto, se pueden considerar el último impacto que recibe el consumidor antes de realizar algún acto de compra.